重生之财源滚滚,第1411章我说值600亿就值万更_第1411章我说值600亿就值（万更）

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:8765

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　　因为具体事宜还没确定，双方暂时也不好谈股份投资的问题。

　　简单说了几句，李东又咨询了李泽祥一些人工智能方面的问题。

　　不过李泽祥主攻方向是机器人领域，虽然对人工智能也有很高的了解，可一些具体运用方面却是说的不够透彻。

　　李东大致了解一些，没有深入谈下去。

　　而李泽祥倒是提到了机器人代替人工，加快效率，减少人力成本，希望李东能考虑投资一些。

　　他现在也有自己的团队，带着不少学生做机器人研发工作。

　　可惜，最终李东没答应。

　　倒不是李东真的不看好这些，只不过他也有自己的考虑。

　　无人机上面投资，那是因为他能马上用到，而且能加大远方的整体竞争力。

　　至于机器人，目前没太大的必要。

　　投入多不说，也没产生实际

的效率提升，成本下降。

　　至于竞争力方面，也没有出现任何附加值。

　　而且目前李东还需要人力来支持他完成一切根基建设，机器人就算真能运用到远方，他也不见得会接受。

　　解决过剩的人力资源，在全世界都是一大法宝。

　　无人机虽然也取代了人力，可李东要的只是偏远地区的覆盖，这些地区目前还是空白点，倒是不会产生别的影响。

　　…

　　王韬两人，是李东来深市见的最后一波客人。

　　至于程平那家伙，李东没见到。

　　当然，他也不知道对方要来找他，反正知道王伟来了之后，程平就跑的没影了，不知道缩在哪

计划书准备打动李东来着。

　　18号，见完最后的客人，李东就开始为回程准备了。

　　前脚白素刚收拾好东西，后脚马华腾就来了电话。

　　电话一通，马华腾就道：“拍拍的事可以谈谈。”

　　…

　　晚上10点。

　　酒店咖啡厅。

　　马华腾四处看了看，半晌才道：“我以为你会选择酒吧的。”

　　李东失笑道：“我有这么不靠谱吗？吵闹的不行，还是这里安静，可以详细谈谈。”

　　“拍拍网可以出售给远方，不过只是平台，商户我们无权做要求，也做不到。

　　还有，腾讯不会开放

量入口！”

　　李东顿时皱眉道：“不开放

量入口，你们的拍拍网还有多大价值？

　　一个平台而已，我自己想搭建，一二三的事。

　　你们的用户大多数都是基于qq才会选择拍拍，没有qq

量入口支持，拍拍存在的价值几近于无。”

　　马华腾平静道：“我做不到给竞争对手火力支援，其实你的心思我清楚，不管你是不是先针对淘宝，qq迟早是你们的目标。

　　这当前，我不会开放我们的平台，再次给你做大的机会。

　　不过我也不是直接就断绝了一切可能，拍拍整合期间，我们会依旧给你们开放平台入口。

　　当然，这是有限期的，半年内，你们做好迁移工作。

　　你要是答应，那我们就可以谈，不答应，那就没必要谈下去了。”

　　李东哼道：“半年？半年怎么整合？

　　最少一年！

　　一年内，你们对我们开放入口，放心，我不占你便宜，在qq平台上，只需要开放c2c平台就行，我不会非

着你对我们开放远方商城的入口。

　　要是一年都没有，拍拍网收购与否都没必要。”

　　马华腾沉

片刻，最终点头道：“可以，一年为限。

　　那我们可以深入谈一下了，关于远方商城股份…”

　　李东一脸惊讶道：“你想多了吧？

　　你不对我开放商城入口，还想跟我谈股份的事？

　　远方商城为什么要引入腾讯，为的就是你们的入口。

　　这个都没有，我引入你们干嘛，我能引入的企业多了，谁不比你们更合适！

　　小马哥，咱俩都是明白人，我不把你当傻子，你也别把我当傻子。

　　你自己说，谈这个合适吗？”

　　马华腾皱眉道：“既然没这个前提，那我为什么要出售拍拍网？

　　就如你说的，我难道找不到其他的合作对象？

　　难道就没有比你们更合适的？

　　还有，我又不是非要出售不可。”

　　李东笑道：“所以说，合作还是要有合作的诚意。

　　我给你商城股份，你给我开放入口，这样不就圆

了？

　　说句实在话，qq现在竞争力有限，引

也有限。

　　我承认，你们的用户粘度很高，目前还是即时通讯第一。

　　可我们双方重合的用户很多，同时用两款软件的客户也不少。

　　你们对我们的吸引力，就在于不重合的那部分，而那部分用户当中，会选择网购的，更是小部分。

　　而通过qq入口进行网购的，更是小部分中的小部分。

　　去年，你们的拍拍总业绩不过150亿左右，堪堪达到淘宝的10%，比远方商城的c2c业绩还要低。

　　我就算今年你们更牛了，业绩增长了，可就算全部转化为远方的业绩，能有200亿吗？

　　这可是c2c平台，又不是b2c自营业务，200亿多吗？

　　唯有你们对远方商城也开放入口，我们的业绩可能会出现一定幅度的增长，我们才有合作的价值。

　　要不然，合作价值有限。

　　而这时候，你还奢望远方商城的股份，小马哥，不是我打击你，与其如此，我还不如收购昔日的电商霸主，现在的tom易趣。”

　　马华腾看了他一会，半晌才道：“那就没得谈了。”

　　李东点头道：“的确没得谈，当然，你要是愿意出售的话，我也愿意接收，现金

易。

　　至于远方商城的股份，没必要谈下去了。”

　　马华腾深

一口气，问道：“你愿意出多少？”

　　“有qq平台支持，拍拍值10亿，没有，5亿顶天了。”

　　“按你的话来说，淘宝价值只有50亿？”

　　李东凝眉道：“都是明白人，转换概念没意思。

　　1500亿左右和150亿是十倍的差距吗？

　　这是百倍以上的差距！

　　你觉得用户量300万的即时通讯软件，和qq只有百倍差距吗？

　　用户量300万的即时通讯软件，我1000万就能收购来，你们qq卖给我10亿你干不干？”

　　马华腾失笑道：“这倒也是，5亿其实也不算低，你倒是没

的太狠。

　　关键是，没有远方商城的股份，单独出售拍拍网，对我们没有太大的帮助。

　　5亿，腾讯还是拿的出来的。”

　　“这我没办法，你光想着你自己，不考虑考虑我？

　　我没有好处的事，会去做吗？

　　封闭入口，亏你想的到！

　　在商言商，咱们虽然是对手，可商城不涉及你们的业务，何必呢。

　　合则两利，对你我都有帮助。

　　你觉得我在电子商务上做大，会影响到其他方向吗？

　　我觉得不会的，实际上这也是事实。

　　更别说，我们远方商城接入qq，对你们好处很大。

　　以前，我们的一些pp用户，都是被迫使用pp，因为商城购物的需要。

　　可一旦接入了qq，用户发现，不用pp，好像也可以购物了。

　　一些qq的老用户，都会选择回归的。

　　我这是损害pp的利益，去做商城，你考虑过这点吗？

　　我原本以为你考虑到了才对，我原本笃定你会选择合作，就是因为我觉得你看的好算长远。

　　这是无形中增加qq的竞争力，反而削弱了pp的竞争力。

　　结果我发现，你太狭隘了！”

　　李东摇头不已，吐槽道：“你光知道我的电子商务会做大，会赚更多的钱，可就不考虑别的吗？

　　就你这目光，我服了。

　　qq不接入远方商城，还要剔除拍拍网，游戏产业又不行，其他业务也不行，那时候，你们真就成了单纯的聊天软件了。

　　关键在于，真要只能聊天，选择pp不是一样吗？

　　起码pp能购物，能理财，能看视频，能用游览器，甚至马上能用地图了…

　　既然有别的选择，为什么要选择qq？

　　可一旦商城接入，那就不同了。

　　不说增加多少竞争力，起码一大批网购用户不会选择放弃qq，小马哥，自己多思量思量。

　　目光短浅的人，注定是走不长远的。

　　这几年，你还没从成功的喜悦中恢复过来，考虑一下实际吧。”

　　马华腾哼道：“这么说，你还是在为我考虑了？”

　　“难道不是？也不是单纯的为你，合则两利，还是这句话。

　　另外，我是在分享，分享懂不懂！

　　这是我未来的主要理念，分享我的一切，你要知道，成功的企业家，都会走到这一步。

　　而我李东，现在正在朝这个领域迈进。

　　而你马华腾，暂时还不懂我们这些人的心理，有些可惜了，看来你距离我还有不少的距离。”

　　马华腾气急而笑道：“我是距离你有不小的距离，起码脸皮方面，我是真的不如你！”

　　说是这么说，马华腾再度开始犹豫起来。

　　李东虽然有忽悠的成分在里面，可不得不说，也许事情真的和他说的一样。

　　放弃了电子商务，会不会再度

失一部分用户？

　　这个可能

还是有的，而且很大！

　　反而引入远方商城，一些网购用户，之前大多数其实也都是qq的用户，选择回归不是不可能。

　　不过马华腾还是问道：“如果引入远方商城，qq用户能做到账号通用吗？

　　我指的不仅仅是qq平台的那部分，包括整个远方商城体系！

　　另外，你要是真想合作，整个远方商城，都要引入财付通，当然，我没想过完全取代万卡通，可让用户多一个选择增加你们的竞争力。

　　财付通的用户不少，之前因为支付体系的不同，很多客户选择了放弃在远方网购。

　　现在引入财付通，你们必然会增加一部分用户。”

　　李东挑眉道：“我说，你要求还真多。

　　你知道支付系统对网购平台意味着什么！

　　引入财付通，你

敢想的，这是分

万卡通的用户，你觉得我会答应吗？

　　而且支付系统涉及到商城的核心数据，哪怕你们不做电商，我能把这些数据交给你们吗？

　　就连苏宁，他们的易付宝才几个客户，照样不愿意引入支付宝和万卡通，宁愿生意少点，这是为什么？

　　都是明白人，这种事你居然敢提…”

　　马华腾有些讪讪，其实他也知道这个要求过分了。

　　可他就是不甘心，直接引入远方商城。

　　可不引入，又拿不到远方商城的股份，一切又都回到了原点。

　　然而腾讯已经做好了放弃电子商务，轻装上阵，全面攻克移动端的准备。

　　难道真要选择5亿出售拍拍，做一次

的买卖？

　　就在他沉

该怎么办的时候，李东说着说着忽然笑道：“不过你既然提了，那我李东也不是那种杞人忧天的人！

　　我的理念是分享，别说财付通，要是马昀答应，引入支付宝又如何！

　　我李东不怕这些！

　　该是我们的客户，那跑不了，单纯想靠一款支付软件绑定用户，不可能的事！

　　这是没有自信的表现，万卡通现在pc市场占有率第二，移动市场占有率第一，绝对的第一！

　　我们有领先于全世界的支付手段，有不断开拓的勇气，让别人无法超越，才是我们该做的。

　　引入财付通，行，我答应了。

　　只要你们对用户的资金负责，对他们的财产安全负责，为商家的货款负责，部分数据被你们掌控又如何。

　　我李东在乎的不是这些，马华腾，你以为我会担心这些吗？

　　从你拒绝远方商城进入qq平台，我就不再把你当对手了。

　　你害怕了，怯懦了，连一拼的勇气都没了。

　　以后，你只是我的商业合作对象，而不再是我追赶的目标，谈合作就行，别的就不谈了。”

　　这话一出，马华腾没有像平时一样去反驳，去嘲讽。

　　脸色变幻了一阵，马华腾缓缓道：“是，我是怯懦了，害怕了。

　　我也不需要你把我当成超越的目标，我做的只是我自己。

　　我觉得该这么做，我就会选择这么做。

　　你这话，我信三分，剩下的我不信。

　　越是这么说，我越确定我的选择是正确的。

　　既然你李东大气，有肚量，那我不拒绝，财付通接入远方商城。

　　你要是更大气一点，愿意让财付通接入微博，接入pp，那我才承认你李东有魄力，难以抗拒的魄力，折服我马华腾的魄力！”

　　“噗！”李东直接

了他一脸，马德，真不要脸！

　　这家伙说自己脸皮厚，可自己再厚也没他厚吧！

　　我说过让万卡通接入qq吗？

　　这话我都不敢说，你马华腾居然说的出口，就这脸皮，还敢说我？

　　至于财付通接入远方商城，李东其实并不是太担心。

　　财付通竞争力没有支付宝强大，他们的客户是固有客户，用过万卡通的，李东相信，不会再选择财付通。

　　就如淘宝，后世的淘宝如果接入财付通，会有大批用户选择放弃支付宝从而选择财付通吗？

　　那是不可能的！

　　说不定潜移默化之下，财付通的用户变成了万卡通的用户，这才正常。

　　只要默认支付方式不是财付通，对远方没有太大的伤害。

　　而商业数据问题，李东也不是太在意。

　　只要资金不出现问题，现在的数据其实都快变成共享数据了。

　　大数据时代到来，很多机密不再是机密，很多隐私也不再是隐私。

　　马华腾既然非要给自己找个心理安慰，李东成全他好了。

　　李东这边想着，对面的马华腾却是脸色发青，拿着餐巾，擦了擦脸，马华腾愠怒道：“李东，过分了！”

　　李东干笑道：“抱歉抱歉，我是真没忍住。

　　你自己也知道，你刚刚的话对我造成了多大的冲击，让我完全对你改观了。

　　就冲你这话，你还是我追赶的目标，我发现我脸皮还不够厚，真的，我认识到了我自己的不足之处。

　　小马哥，你是哥，我继续跟你学习。

　　等我哪天不叫你小马哥了，我才算学到了你的

髓。”

　　“滚蛋！”

　　马华腾没好气道：“你少来这些，既然你愿意财付通接入远方商城，那行，我们还能继续谈下去！

　　对了，账号通用的问题…”

　　“废话，财付通都给你接入了，我还在乎这个？”

　　李东笑呵呵道：“说认真的，我这个人不太在意这些，竞争力不是说靠点小手段就能提升的。

　　你就是说现在pp和qq账户能通用，我都没意见。

　　我们融合一下，对用户也大有帮助，更方便了。

　　怎么样，考虑一下？”

　　马华腾直截了当道：“别想太多！你们的用户大部分都是我们的老用户，我没必要跟你融合。”

　　“小气。”

　　李东鄙夷了一声，喝了口咖啡道：“废话不说了，你的条件我想都不想就答应了，那我提出的条件，你就别废话了，我的效率你知道的。

　　拍拍网被我们全资收购，远方商城接入qq，财付通进入远方商城，qq用户可以直接登录远方商城。

　　当然，qq用户登录，需要数据分享，你自己考虑清楚了再说。

　　这就是合作的前提，另外，我给你们出让远方商城10%的股份，拍拍网加上50亿现金就行。

　　至于是不是要多了，你也该清楚才对。

　　当然，这是出售，不是融资，所以50亿现金是我的，跟你没关系。

　　还有，后续我们会大力发展c2c商城，远方会加大投资。

　　你不想股份被稀释，那就继续增资，要不然我们会慢慢稀释你的股份，这个我不说你也该明白。”

　　马华腾凝眉道：“也就是说，你这次给远方商城的估值超过600亿！”

　　李东淡笑道：“加上拍拍，估个600亿怎么了？90亿美金都不到，值得你大惊小怪吗？”

　　马华腾咬着牙关道：“90亿美金！

　　李东，业内要说谁最能夸大，你第一没人敢认第二！

　　一个远方商城，差不多相当于腾讯的一半，差不多相当于百度的一半…你干脆去抢好了！

　　你要是加上其他的，物

或者万卡通，我可以接受。

　　你单一的电子商城，敢要我一个拍拍网和50亿现金，你去打劫银行也没这么快！”

　　李东挑眉道：“我打劫银行干嘛，银行哪有资本机构来钱快。

　　怎么着，我现在选择出售股权，这可是最原始的股权，10%不带掺假的，你还是第一个。

　　50亿现金罢了，真的多吗？”

　　“你少跟我扯这些，50亿不可能！”

　　马华腾有些气急，什么叫狮子大张口，这就是！

　　目前的网购市场规模还不大，远方去年电子商城的

易额也才1000多亿，李东给出了600亿的估值，太高了！

　　他觉得高，李东却是不以为然。

　　要知道，远方商城的b2c业务都突破1000亿了！

　　注意，是b2c不是c2c，b2c可是自营业务，这可是有丰厚利润的，不是单一的平台那么简单。

　　不说别的，对比前世的京东，京东直到13年才突破1000亿大关，那都是什么时候了！

　　移动互联网爆发期！

　　提前5年，在移动互联网刚到来之前，达到前世5年后京东的水准，这可不是一个概念。

　　13年的京东价值，顶多也就相当于现在远方的三分之一了不起了。

　　那还是在前面有个网购市场一哥淘宝的情况下，远方现在才是网购整个市场的第一！

　　也就现在市场环境限制，李东打了个对折，说600亿，要不然他叫个1000亿怎么了。

　　当然，李东下意识地忽略了，京东是包括物

的，而他没有。

　　可就算没有物

，李东觉得收购拍拍后，再加上马上要全力进军c2c领域，600亿人民币也是值的。

　　马华腾见他这幅表情，好半晌才道：“我回去考虑一下，另外，50亿加拍拍网，太多了。

　　具体的，我们后面可以继续谈。

　　你也别狮子大张口，没意义。

　　你一旦在c2c领域被淘宝击溃，价值大打折扣，不要把未来的预期代入现在。

　　真要如此，互联网企业都别想融资了。

　　谁不是对自己的未来充

信心，你预期100亿，他预期1000亿，关键是有人愿意接受吗？”

　　李东

脸自信道：“别人接不接受我不管，我李东说远方商城价值600亿，你信不信，照样有人抢着给我送钱！”

　　这话说的，马华腾无言以对。

　　这个世界，强者恒强，就这么简单。

　　作为电商领域的第一，尤其是b2c平台第一，李东说600亿人民币，肯定有人接受这点。

　　关键在于，他马华腾不想接受啊！

　　深

一口气，马华腾起身道：“回头再详谈，腾讯不是我一个人的，包括之前的条件，目前都是口头上的。

　　等我这边商量好了，我们再细谈。”

　　李东笑道：“可以，不过效率快点，我这边事情太多太多，可没你这么闲。”

　　“我#%￥…”

　　马华腾咕哝了几句，李东没听清楚。

　　不过反正不是什么好话，当然，他也习惯了。

　　也懒得问小马哥说什么了，李东看了看时间道：“我得休息了，明天还要回平川，就不送你了。

　　不过2月底之前，一定要给我准确的答复，我只能等到这时候。”

　　马华腾心中凝然，点点头没再说话，起身迈步离去。

　　ps：写忘了，6300字了，就这样发吧… 　Ｗwｗ.ＡgｕｘＳＷ.cOＭ