星新一科幻作品,理想的推销术_理想的推销术

书号:43787 时间:2017/11/13 字数:2929

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　　星新一

　　“喂，把企业开发部长叫来！”

　　大食品公司经理这样说过之后，秘书就把话传达下去。不大工夫，部长来了。

　　“您有什么吩咐？”

　　“没有别的，就是不久前开始研究的合成牛

的事。后来进展情况如何？”

　　“如果是那件事嘛，您就乐吧！好不容易才把试制品搞出来了。现在可以向您汇报啦！请您瞧瞧这个！”

　　“全都是吗？”

　　“不，是想请您品尝一下，鉴别鉴别，所以混在一起带来啦。您肯定分辨不出哪是合成的，哪是天然的。那是理所当然，因为成分是完全相同的。从蛋白质、脂肪到矿物质、维生素，统统一样。可以说这是我们公司技术队伍的一大胜利吧！”

　　R经理品尝、比较了一下。可是，单凭嘴和味道，确实难以区别。

　　“干得真漂亮！”

　　“就是从营养角度看，也不次于天然牛

。的确，价钱和天然牛

大致相同。不过，不久就会降下去的吧！”

　　“搞得不错嘛。那么，立刻大量投入生产，积极地推销吧。去告诉大家。”

　　就这样，合成牛

变成商品，大批大批地涌进市场。但是，和预期相反，并不那么畅销。

　　这并不是对合成牛

抱有什么偏见。另外也不是宣传不力或者销售部玩忽职守。问题在于牛

的消费量是有一定限度的。人的饮食生活方式又出乎意外的保守，不能轻易改变。

　　“喂，把企业开发部长叫来！”

　　R氏又一次说道，部长立刻就来了。

　　“有何吩咐？”

　　“不管怎样，难道没有什么办法赶快提高销售额吗？就这么个问题。使长期对牛

不感兴趣的人有所改变；叫一天只喝一瓶牛

的人喝上两瓶。这很必要。可是拿我公司来说，与其下那么大的功夫，还不如快些广开销路。没有这样的好主意吗？”

　　部长

低了声音说：

　　“这样一个计策怎么样？偷偷地散布病原菌，让世界上的牛全死光；那样一来，咱们公司的合成牛

，不就可以独霸市场了吗！”

　　“不行，无论如何，那是不高明的。不仅是违反商业道德，若是阴谋一败

，公司就完蛋了。最好找一个既没有多大麻烦、又能一下子把库存全推销出去的好办法。”

　　针对R氏的难题，部长稍微思考了一下，便提出一个理想的方案。

　　“这样行不行？靠赠品来宣传。我想制作一种喝牛

的机器猫。比真的更可爱，比真的更招人喜欢，要叫它有礼貌，成为家庭中无可挑剔的宠儿。把它作为赠品送出去。它不喝牛

就不能动。”

　　“把那么值钱的玩艺儿当做赠品送出去，能合算吗？”

　　“那是靠得住的。请放心好啦。我是有把握的。”

　　“若是那样，就相信你的才干吧，搞起来试试看！”

　　R氏允许了。

　　制作成功后一看，喝牛

的机器猫得到极大的好评。比起真猫来更可爱。它没有发情期的吵闹，不挠柱子，不挠墙，叫的声音很甜美，捉老鼠的本事并不亚于真猫。

　　和它同玩耍时，几乎叫人忘掉它是个机器猫。有了喝牛

的机器猫，家庭会变得明朗起来。不知不觉地会认识到：人工制品比自然产品优越。

　　不管怎样，牛

的销售额直线上升。这是由于猫的饮

量增加的缘故。公司经理R氏把企业开发部长叫来表扬了。

　　“成绩真了不起呀！它使公司增加了收益。好好讲一讲是怎么搞的。”

　　“情况是这样。在喝牛

的机器猫的肚子里安了个小机器，猫喝了牛

一转动，肚里的牛

就变成

酪。”

　　“办法想得真妙！”

　　“哦，请听下去。公司人员定期巡回，把

酪收回来。这样，

酪的生产就等于白手起家。所以，我们公司最近一个时期的

酪，其成本几乎接近于零。”

　　经理十分满意。

　　“真有你的，原来是这样。怪不得我的公司

酪急剧增产了。库存也多了起来。可是啊…”“是，需要做什么？”

　　“说起来似乎有些过分，这回该轮到推销

酪啦。要在短期内开辟出销售的门路。”

　　“试试看吧！”

　　于是企业开发部长去着手解决这个问题。他赶忙地繁殖了大量机灵的老鼠，把它们放进街道。这个计划是在极端保密的情况下进行的。

　　这是一批动作敏捷、特别爱吃

酪的老鼠。不管是黑夜还是白天，也不管人们正在吃饭，说时迟那时快，眨眼工夫

酪就被它偷了个

光。麻痹大意也罢，提高警惕也罢，都是一个样。

酪的消费量大大地增加了。

　　经理R氏把部长叫来，夸奖了他的成绩。

　　“形势越来越好。来看看这个表报。

酪的行情猛涨，牛

的价格仍然保持稳定。”

　　其原因是这样的，有些人家对于老鼠吃

酪很发愁，就会想到喝牛

的机器猫，用以制服老鼠，所以纷纷来我们公司买牛

。不管怎么转来转去。总是我们公司得利。”

　　“若是总照这个祥于下去，赶情好啦…”

　　“这里面有个问题。假如替我们消费牛

的猫增加了，老鼠就要减少，有朝一

就要绝迹。

酪的库存不免还要增加。”

　　“如果那样，可就麻烦了。”

　　R氏不安的脸上皱起了眉头。然而，企业开发部长又说起来。

　　“没关系，您不必担心。现在正研究一种吃

酪的机器老鼠。您等着瞧吧！是个了不起的玩艺儿。”

　　没过多久，机器老鼠也研制成功，大批制作出来，并且悄悄地分送到各地．真老鼠已经减少的地方优先照顾，自然不消说了。

　　机器老鼠的存在，不家天然老鼠那样令人憎恶。它适当地偷吃

酪，猫也适当地对它追捕。

　　正如美国的动画片《猫和老鼠》那样，搭眼一瞧，也就妙趣横生了。两者之间保持着适当的平衡，形成共存的局面。当然啦，这也是根据这样的设想而制作的。

　　以上这些情况，部长洋洋自得地向经理R氏作了汇报。

　　“已经达到了最佳状态。在吃

酪的机器老鼠里面，可以分解

酪，并且可以还原成合成牛

的原料。回收猫吃

酪的巡回小组，同时把它们收回来。”

　　“是嘛？那可真不简单！合成牛

的成本肯定要降低不少啦。说实在的，对你的才干是怎样称赞都不算过分的。谢谢！”

　　“受到您的称赞，使我感到惶恐不安。那么，下一步干什么呢？请下命令吧！”

　　企业开发部长带着充

自信的表情说。针对这个，经理R氏说：“相当长的一段时间，你将没有什么用处了。我将下个命令，暂时免你的职！”

　　（译自新

文库1981年版星新一著《午后的恐龙》）

　　宫玉海薄国瑞译——

　　""nease/~zhejiong"" >nease/~zhejiong"

　　书香门第扫描校对　ＷwＷ.ＡgＵｘsw.Cｏm

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星新一　　“喂，把企业开发部长叫来！” 　　大食品公司经理这样说过之后，秘书就把话传达下去。不大工夫，部长来了。　　“您有什么吩咐？” 　　“没有别的，就是不久前开始研究的合成牛的事。后来进展情况如何？” 　　“如果是那件事嘛，您就乐吧！好不容易才把试制品搞出来了。现在可以向您汇报啦！请您瞧瞧这个！” 　　“全都是吗？” 　　“不，是想请您品尝一下，鉴别鉴别，所以混在一起带来啦。您肯定分辨不出哪是合成的，哪是天然的。那是理所当然，因为成分是完全相同的。从蛋白质、脂肪到矿物质、维生素，统统一样。可以说这是我们公司技术队伍的一大胜利吧！” 　　R经理品尝、比较了一下。可是，单凭嘴和味道，确实难以区别。　　“干得真漂亮！” 　　“就是从营养角度看，也不次于天然牛。的确，价钱和天然牛大致相同。不过，不久就会降下去的吧！” 　　“搞得不错嘛。那么，立刻大量投入生产，积极地推销吧。去告诉大家。” 　　就这样，合成牛变成商品，大批大批地涌进市场。但是，和预期相反，并不那么畅销。　　这并不是对合成牛抱有什么偏见。另外也不是宣传不力或者销售部玩忽职守。问题在于牛的消费量是有一定限度的。人的饮食生活方式又出乎意外的保守，不能轻易改变。　　“喂，把企业开发部长叫来！” 　　R氏又一次说道，部长立刻就来了。　　“有何吩咐？” 　　“不管怎样，难道没有什么办法赶快提高销售额吗？就这么个问题。使长期对牛不感兴趣的人有所改变；叫一天只喝一瓶牛的人喝上两瓶。这很必要。可是拿我公司来说，与其下那么大的功夫，还不如快些广开销路。没有这样的好主意吗？” 　　部长低了声音说：　　“这样一个计策怎么样？偷偷地散布病原菌，让世界上的牛全死光；那样一来，咱们公司的合成牛，不就可以独霸市场了吗！” 　　“不行，无论如何，那是不高明的。不仅是违反商业道德，若是阴谋一败，公司就完蛋了。最好找一个既没有多大麻烦、又能一下子把库存全推销出去的好办法。” 　　针对R氏的难题，部长稍微思考了一下，便提出一个理想的方案。　　“这样行不行？靠赠品来宣传。我想制作一种喝牛的机器猫。比真的更可爱，比真的更招人喜欢，要叫它有礼貌，成为家庭中无可挑剔的宠儿。把它作为赠品送出去。它不喝牛就不能动。” 　　“把那么值钱的玩艺儿当做赠品送出去，能合算吗？” 　　“那是靠得住的。请放心好啦。我是有把握的。” 　　“若是那样，就相信你的才干吧，搞起来试试看！” 　　R氏允许了。　　制作成功后一看，喝牛的机器猫得到极大的好评。比起真猫来更可爱。它没有发情期的吵闹，不挠柱子，不挠墙，叫的声音很甜美，捉老鼠的本事并不亚于真猫。　　和它同玩耍时，几乎叫人忘掉它是个机器猫。有了喝牛的机器猫，家庭会变得明朗起来。不知不觉地会认识到：人工制品比自然产品优越。　　不管怎样，牛的销售额直线上升。这是由于猫的饮量增加的缘故。公司经理R氏把企业开发部长叫来表扬了。　　“成绩真了不起呀！它使公司增加了收益。好好讲一讲是怎么搞的。” 　　“情况是这样。在喝牛的机器猫的肚子里安了个小机器，猫喝了牛一转动，肚里的牛就变成酪。” 　　“办法想得真妙！” 　　“哦，请听下去。公司人员定期巡回，把酪收回来。这样，酪的生产就等于白手起家。所以，我们公司最近一个时期的酪，其成本几乎接近于零。” 　　经理十分满意。　　“真有你的，原来是这样。怪不得我的公司酪急剧增产了。库存也多了起来。可是啊…”“是，需要做什么？” 　　“说起来似乎有些过分，这回该轮到推销酪啦。要在短期内开辟出销售的门路。” 　　“试试看吧！” 　　于是企业开发部长去着手解决这个问题。他赶忙地繁殖了大量机灵的老鼠，把它们放进街道。这个计划是在极端保密的情况下进行的。　　这是一批动作敏捷、特别爱吃酪的老鼠。不管是黑夜还是白天，也不管人们正在吃饭，说时迟那时快，眨眼工夫酪就被它偷了个光。麻痹大意也罢，提高警惕也罢，都是一个样。酪的消费量大大地增加了。　　经理R氏把部长叫来，夸奖了他的成绩。　　“形势越来越好。来看看这个表报。酪的行情猛涨，牛的价格仍然保持稳定。” 　　其原因是这样的，有些人家对于老鼠吃酪很发愁，就会想到喝牛的机器猫，用以制服老鼠，所以纷纷来我们公司买牛。不管怎么转来转去。总是我们公司得利。” 　　“若是总照这个祥于下去，赶情好啦…” 　　“这里面有个问题。假如替我们消费牛的猫增加了，老鼠就要减少，有朝一就要绝迹。酪的库存不免还要增加。” 　　“如果那样，可就麻烦了。” 　　R氏不安的脸上皱起了眉头。然而，企业开发部长又说起来。　　“没关系，您不必担心。现在正研究一种吃酪的机器老鼠。您等着瞧吧！是个了不起的玩艺儿。” 　　没过多久，机器老鼠也研制成功，大批制作出来，并且悄悄地分送到各地．真老鼠已经减少的地方优先照顾，自然不消说了。　　机器老鼠的存在，不家天然老鼠那样令人憎恶。它适当地偷吃酪，猫也适当地对它追捕。　　正如美国的动画片《猫和老鼠》那样，搭眼一瞧，也就妙趣横生了。两者之间保持着适当的平衡，形成共存的局面。当然啦，这也是根据这样的设想而制作的。　　以上这些情况，部长洋洋自得地向经理R氏作了汇报。　　“已经达到了最佳状态。在吃酪的机器老鼠里面，可以分解酪，并且可以还原成合成牛的原料。回收猫吃酪的巡回小组，同时把它们收回来。” 　　“是嘛？那可真不简单！合成牛的成本肯定要降低不少啦。说实在的，对你的才干是怎样称赞都不算过分的。谢谢！” 　　“受到您的称赞，使我感到惶恐不安。那么，下一步干什么呢？请下命令吧！” 　　企业开发部长带着充自信的表情说。针对这个，经理R氏说：“相当长的一段时间，你将没有什么用处了。我将下个命令，暂时免你的职！” 　　（译自新文库1981年版星新一著《午后的恐龙》）　　宫玉海薄国瑞译—— 　　""nease/~zhejiong"" >nease/~zhejiong" 　　书香门第扫描校对　ＷwＷ.ＡgＵｘsw.Cｏm