冒牌穿越者,第870章霍兴的来源和月儿的离世_第870章霍兴的来源和月儿的离世

书号:3508 时间:2016/10/14 字数:7549

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　　“月儿回美-国了？”

　　看着月儿发来的qq信息，唐小生微微怔了一下，有点意外。

　　过去三个月里，月儿一直在国内旅游，去了七八座城市，唐小生本以为她很可能还得在国内折腾好一阵子，想不到这丫头突然就回美-国了。

　　看完信息，唐小生给月儿回复了一条信息，不过，此时月儿的qq头像为灰色，她似乎不在线，并没有回应。

　　唐小生没有在意，开始在网络上查找有关电脑的行情。既然已经决定学习计算机程序，那么买台电脑显然是十分必要的。

　　在网上查了一会后，唐小生对于电脑的价格大致有所了解，一台普通配置的电脑3000元就能够搞定，这基本还在他能够承受的范围内。唐小生已经搬砖两年多，还算有点小积蓄。

　　只是到底买不买电脑，唐小生却有点犹豫，倒不是不舍得买，而是买了之后不踏实。如果花几千块把电脑买回来，然后放在那间位于郊外的出租屋里，唐小生实在是不放心。那房间已经被小偷光顾过七八次，唐小生白天又得到工地搬砖，屋里摆台电脑很可能让小偷趁虚而入。

　　当然，唐小生可以考虑换个房子，只是一旦换了房子，房租必然得上涨，这开销肯定直线上升，有可能超出唐小生的预算。何况，这房间唐小生已经住了两年多了，还真有点舍不得换。

　　就在唐小生犹豫之际，电脑商场上的一条招聘广告吸引了他的注意力。该招聘广告招聘的职位是电脑销售员，职位的要求很低，学历不限，

别不限，年龄不限，它的要求只有一个——熟悉电脑配件及计算机基础知识。

　　看完这条招聘广告，唐小生顿时有了一点想法。电脑销售员的要求似乎不高，自己要不要考虑试一试？

　　既然唐小生已经决定投身电脑领域，那么自然应该多从事与电脑有关的事业，老在工地搬砖也不是办法。电脑销售员至少每天能和电脑打交道。这对于自己的未来的职业发展还是有一定帮助的，至少比搬砖有用。

　　何况，相对于搬砖，电脑销售员这个工作听起来似乎高端上档次了许多，据说电脑销售员还可以印个人名片的，这可是搬砖工完全无法比拟的。

　　在短暂的考虑和权衡后，唐小生果断做出决定——去应聘电脑城应聘电脑销售员。

　　当然，此时的唐小生对计算机一窍不通，在去应聘前，需要先恶补计算机配件的基础知识。

　　于是。从7月27

起，唐小生又开始从事电脑配件的学习，什么主板、cpu、cpu风扇、内存、显卡、声卡、电源等，反正电脑机箱里有的都得研究，并

记下各个配件的发展史、配件的型号、配件各种参数以及用途。

　　唐小生是电脑门外汉。学习的过程中遇到不少问题，他于是隔三差五就得到网吧查询资料。每次上网时，他习惯性地登陆q-q，时时关注月儿的动态。

　　只是从7月27

到8月15

，在半个多月的时间里，月儿都没有再发来任何信息。自从回美-国后，月儿仿佛人间蒸发了一般。根本没上过线，唐小生有点纳闷，这丫头到底在美-国折腾什么呢？

　　而在8月15

当天，唐小生给月儿发了一条信息，因为今天是月儿的生日。同时，唐小生还通过离线文件的方式给月儿传了一首刚写的新歌。歌曲的名字叫《紫雯传说》，当是生日礼物。

　　在歌曲发送过去后，月儿并没有接收，这丫头似乎真的不在线。

　　唐小生也不管了，反正他已经把歌曲传过去。已经兑现了自己当初对月儿的承诺。

　　在之后的两个多月里，唐小生白天继续到上地搬砖，晚上则进行计算机配件的学习。

　　经过90多天的学习，唐小生自认为已经掌握了计算机配件的基础知识，决定前往电脑城应聘电脑销售员。电脑城的销售员招聘是长期有效的，随时都可以去，因为电脑城的销售员

动

非常大，许多业绩不佳的销售员只能另寻出路。

　　在10月28

当天，唐小生向工地的包工头请假一天，然后换上一身干净整洁的衣服，前往电脑城应聘。

　　电脑城的店面有数百个，其中约四分之一的店面都在招收销售员，唐小生在电脑城里逛了逛，最终找了一间看上去规模比较大的店面“启明星电脑”然后怀着忐忑的心情走进店里应聘。

　　在应聘时“启明星电脑”店面的老板向唐小生要一份简历。

　　唐小生早有准备，在来电脑城前，他就已经用钢笔在纸上写了一张简历，简历的内容如下：

　　姓名：唐小生

　　

别：男

　　个人经历：2007年6月高中毕业。2007年9月到2010年6月，在xx市工地打工。2010年6月至今，自学计算机基础知识，

知电脑各种配件。

　　个人荣誉：至今保持着一天搬12车砖头的纪录。

　　应聘职位：电脑销售员

　　优点：吃苦耐劳，有上进心

　　缺点：长相可能影响销售额

　　…

　　看完这份手写的简历，店面的老板笑了笑，问唐小生：“你以前在工地搬砖的？”

　　唐小生点头：“是。不过，我学过计算机。”

　　老板问：“会组装电脑吗？”

　　唐小生思考片刻，还是点头：“会。”

　　老板一点都不客气：“现在装一台看看。”

　　片刻后，一堆的电脑配件便摆在唐小生面前。看着这些电脑配件，唐小生还是相当紧张的，虽然他研究过电脑配件，但都是从书看来的，从来没有实践过，心里没底。

　　不过，事情到了这一步，唐小生只好硬着头皮上。如果组装失败了，大不了换一家店面再去应聘。反正这电脑城店面多得跟米似的。

　　怀着这样的心态，唐小生深

一口气，按着自己从几本电脑书籍上看到的介绍，开始动手组装电脑。拿出主板，先安上cpu，再装上cpu风扇，

上内存条，

上显卡，接着装上硬盘、dvd和电源，然后接上各种数据线和电源线。

好后，接通电源，简单设置一下bios，用分区软件对硬盘格式和分区。最后再用一张五块钱的盗版光碟给电脑安装一个xp的盗版系统。

　　大约五十分钟后，一切终于搞定。

　　“好了。”唐小生抹抹额头的

汗，说道。

　　老板评价道：“组装的速度稍微慢了一点。我们店的销售员不仅要求销售，还要求为客人组装电脑，如果客人有需要。还需要帮客人运送电脑。在一般情况下，我们要求销售员组装一台电脑的时间不能超过20分钟。”

　　唐小生道：“我是第一次组装电脑，有点手生，如果多组装几次，20分钟应该没问题。”

　　老板点点头，道：“你对工资有什么要求？”

　　唐小生是抱着学习的心态来电脑城的，放低姿态：“没什么要求。”

　　老板想了想。说道：“我们店里销售员的工资有两种选择，一种是有底薪的，一种是没底薪。有底薪的，一个月基本工资800元，然后再按个人业绩拿20%的利润

成。没底薪的，就没有基本工资。但是可以按个人业绩拿50%的利润

成。你考虑一下，要有底薪的，还是没有底薪的？”

　　唐小生想了一会，道：“我不要底薪。”

　　老板提醒：“如果不要底薪的话，你要是没卖出电脑。那么就一分钱都没有。”

　　唐小生：“没问题。”

　　老板点点头：“行，你可试一试，什么时候能上班？”

　　“呃…这个星期内。”唐小生现在还是工地的搬砖工，如果要跳槽的电脑城的话，还得跟工地的包工头商量一下，让他把这两个月搬砖的工资给结了。

　　“行，你随时可以来上班，过来时找我就行了。”老板道。

　　就这样，唐小生无惊无险地获得一份电脑城销售员的工作，情况比他想象中还要顺利。

　　离开电脑城后，唐小生立即去工地找包工头，准备向他辞职。听说唐小生要走后，包工头有点舍不得，再三挽留，还说下个月要给他加200块的工资。

　　对于包工头的话，唐小生面不改

，不为所动。在半年前，包工头就说要涨工资了，结果半年过去了，一点动静都没有。

　　于是，唐小生婉言拒绝了包工头的好意，铁了心要投身电脑销售业。再三劝说无果后，包工头知道已经留不住人，只好答应过两天会把工资全部结给唐小生。

　　对此，唐小生颇为欣慰，这包工头还算厚道。

　　两天后，唐小生便正式从工地辞职，结束了他长达三年的搬砖生涯。在辞职当天，唐小生心情还有点沉重。他在工地已经上班三年时间，他人生的第一桶金就是在工地里拿到的，这里留给他不少美好的记忆，还真有点舍不得。

　　但是，男人志在四方。

　　工地固然让人留恋，但是为了实现心中的理想，唐小生还是毅然决然地放弃了搬砖的工作。

　　离开工地后，唐小生便跳槽到电脑城，开始了他电脑销售员的生涯。上班的第一天，店老板就给唐小生印了200张的个人名片，名片上赫然写着这样的字样【启明星电脑科技公司高级销售员：唐小生】。

　　还别说，这名号看上去

高端的，至少比工地的搬砖工上档次。搬砖工就是搬一辈子，估计都没一张名片。即使是有名片，你在名片上印个【高级搬砖工】之类的头衔也丢人。

　　所以说，男人选择行业还是相当重要的。

　　在拿到个人名片后，唐小生便正式在电脑城卖电脑了。

　　对于这份全新的工作，唐小生还是倍感压力的，对他来说，这是一个完全陌生的领域。

　　不过，在电脑城呆了几天后，这种陌生感便消失了，因为唐小生发现当销售员跟

-院里

-女差不多，每天都要拉-客。除了拉-客，还是拉-客。拉到的客人越多，就有机会得越多，客人就是上帝。客人就是金钱。

　　当然，当销售员和当

-女还是有一些区别的。

-女拉客的对象一般都是男人，更具备地说，是有

-需求的男人，有一定的局限

。

　　而电脑销售员则不同，无论是男人，还是女人，无论是老人，还是孩子，全部都会成为他们拉客的对象。男女通吃。只要看到人，销售员都会

上前，问一句：“你好，请问需要买电脑或配件吗？有什么可以帮助您的吗？”

　　类似这样的话，电脑城销售员一天要说几百次。有些干劲充足的销售员一天可能说上千次，这纯粹是一个体力活。

　　在电脑城的第一天，唐小生就累得够呛，不是身体累，是嗓子累，一天到晚叽叽喳喳地说个不停，实在有点受不了。

　　不过。当销售员也是有好处的，那便是可以免费使用电脑。在以前，唐小生需要去网吧查阅资料，每次上网的花费就要十几块钱，现在这些钱都省下了，从这个角度说。唐小生还是有底薪的，这免费上网的机会就是底薪，算下来，一个月也有几百块。

　　由于销售工作的需要，唐小生上班时总是挂着qq。方便和顾客联系。他的qq上本来只有月儿一个好友，但是自从在电脑城上班后，添加了不少顾客的qq。

　　每天上班时，唐小生的qq于是总是处于在线的状态，时不时就能收到一些qq信息。不过，这些信息都是顾客发来的。

　　从2010年7月27

起，唐小生便再也没有收到过月儿的信息，几个月过去了，月儿音讯全无。

　　对于这个问题，唐小生也是有点疑惑，不知道是怎么回事。月儿即使是回美-国了，使用qq的频率变少了，应该不至于连续几个月都不线吧？唐小生还给月儿发过几次信息，可惜，所有信息都石沉大海，没有得到任何反馈。

　　唐小生不

怀疑月儿的qq是不是被人盗号了或者忘记登陆密码了。

　　虽然连续几个月没有月儿的消息，但是唐小生还是每天都会想起她。每当他下班返回出租屋，看到放在c花ng上的那把木吉他时，总是情不自

会想起月儿。晚上睡觉时，还会梦到这丫头。

　　而白天在电脑城上班时，每当qq的信息声响起，唐小生脑海里都会不由自主地掠过一个念头：会不会是月儿发来了信息？

　　然而，每次点开信息后，都是大失所望。所有qq信息全部是顾客发来的，月儿一条也没有。

　　不过，对月儿的这种期待，倒是成了唐小生平常工作中的一种乐趣，因为下一条发来的信息有可能就是月儿发来的。

　　怀着这样的期盼，唐小生继续在电脑城买电脑。在这里混了一个月后，他对于这一份工作有了一个比较清晰的认识。

　　电脑城的店面虽然有上百家，但是各个店面之间的货是可以来回调换的，换句话说，各家店面的货源差不多，能够拿到的价格也差不多。

　　因此，电脑场面的数百名销售员中，想在价格上取得优势，这基本不可能，大家的货都是一样，价格也是相同的。

　　想要众多销售员

颖而出，只能靠两个方面，一个是人脉，另一个是忽悠的技巧。

　　人脉自然不用说，在电脑城混久了，认识的人多，销售工作自然容易。而像唐小生这种完全没有人脉的销售员，唯一能够依仗的，便是忽悠的技巧，通俗地说，就是骗！

　　只要能把顾客忽悠住，把电脑卖出去，就有钱赚。相反地，忽悠技巧如果不够娴熟，唬不住顾客，就没饭吃。

　　说到忽悠的技巧，唐小生原本以为这是一门博大

深的学问，但是在和顾客接触后，他发现其实要忽悠顾客并不是很难。

　　十个顾客中，可能有两三个是

知电脑的，这些顾客没办法忽悠。但是，十个顾客中，至少有五个顾客对电脑是一窍不通的，这些顾客就是大肥鱼，只要稍微忽悠得专业一点。还是很有机会能小赚一笔。

　　因此，只要能狠下心研究一下忽悠的技巧，在电脑城混口饭吃并不成问题。

　　唐小生以前是搬砖的，只和砖头打过交道。对于忽悠的技巧并不擅长。于是，在电脑城的前两个星期里，他的业绩惨淡，一台电脑都没有卖出去，只卖出两块硬盘和一个机箱，总共赚了87块钱，照这么下去，他一个月可能赚不到200块。

　　唐小生想不到自己来势会如此严峻，为了提高业绩，他开始有意观察其它的销售员是如何做销售的。

　　唐小生的运气不错。几天后，他认识了电脑城一名老销售员，名字叫霍兴。霍兴在电脑城当销售员已经有七年时间，经验十分老道，简单地说。忽悠的技巧已经修炼得炉火纯青。

　　霍兴人

好的，得知唐小生是新手后，便主动教了唐小生一些销售的技巧，也就是忽悠顾客的技巧。这些忽悠的技巧都十分实用，唐小生受益良多。

　　在向霍兴学习了一阵子忽悠顾客的技巧后，不久后，唐小生终于有所斩获。在2010年12月24

当天。唐小生拉到了一个买电脑的顾客，顾客是一名胖子，二十岁左右，脸蛋圆圆的，长得像大脸猫。

　　这个大脸猫胖子比较单纯，唐小生施展出霍兴教的忽悠技巧。一下子就把胖子给唬住了。最终，胖子花了4700块买下一台组装电脑，而这台电脑的成本价为3900元，利润为800块。

　　唐小生可以拿到50%的利润

成，因此。在卖出这台电脑后，他赚了400块。

　　一天赚400块，对于曾经在工地搬过砖头的唐小生来说，已经算是一个天文数字，这本应该是十分值得庆幸的事。

　　只是唐小生当时却高兴不起来，反而觉得特别心虚。因为胖子在离开前，还特地留下电脑号码，说以后要请唐小生吃饭。

　　当看着单纯的胖子抱着4700块的电脑离去的身影时，唐小生心里有点慎得慌，就像做贼一样。虽然他知道这是正常的买卖

易，类似的事情每天都在电脑城发生，只是他依然不习惯。

　　自己靠忽悠了顾客的钱，如何才能够心安理得呢？

　　对于这个问题，唐小生特地向老销售员霍兴请教。霍兴说，他一开始也不习惯，但是做久了就习惯了。

　　当听完霍兴的话后，唐小生马上想起了月儿，因为在几个月前，他和月儿曾经就讨论过有关习惯的问题。

　　正如月儿说的，习惯有时是一种可怕的东西，当你习惯了一种行为，这种行为就控制你的生活。

　　在工地搬砖久了，搬砖就会变成习惯；在电脑城忽悠顾客久了，忽悠就会变成习惯。

　　人是一种适应能力超强的特种，这种能力有时

吓人的。

　　在听完霍兴的话后，唐小生有了一点警惕心，他有点担心自己如果在电脑城呆久了，也会慢慢习惯去忽悠顾客，甚至当这种手段当成人生的乐趣。

　　唐小生知道这或许能赚到更多的钱，但是他还是不太喜欢成为这样的人。

　　幸运的是，每当在和顾客讨价还价时，唐小生总是不由自主想起月儿，想起月儿那一双天真无

的、纯净如水的大眼睛。

　　在电脑城和形形

的人接触越多，唐小生就越想念月儿。

　　可惜，这个丫头也不知道在忙什么，半点消息都没有。

　　时间一天天地流逝着，转眼间，一年过去了，已经是2011年8月15

。

　　这一天，是月儿的生日。

　　和往常一样，唐小生到电脑城上班，并习惯性地登陆q-q。上线后，他特地给月儿发了一条信息：“月儿，生日快乐。”

　　发完信息后，唐小生开始工作，他已经一年时间没有月儿的消息，对于月儿的qq已经不抱太大的希望。

　　结果，在当天傍晚时，唐小生忽然收到一条q-q信息，这条信息是来自月儿的。

　　“你好，在线吗？”月儿的qq号发来信息。

　　唐小生愣了一下，有点傻眼，没有多想，立即回复：“你这个臭丫头，终于冒泡了，这一年上哪去了，怎么半点消息都没有？”

　　“你是唐小生吧？对不起，我不是月儿，不是杨紫雯，我是杨紫雯的一个朋友。”月儿的qq回复。

　　唐小生一怔，发信息询问：“这不是月儿的qq吗？”

　　对方回复：“这是月儿的qq，不过，她让我替她保管这个qq。”

　　唐小生感觉情况有点不对劲，问道：“保管？为什么让你保管？”

　　对方回复：“你还不知道吧，月儿去年就已经去世了…” 　wWw.aGuＸSW.ｃＯM

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“月儿回美-国了？” 　　看着月儿发来的qq信息，唐小生微微怔了一下，有点意外。　　过去三个月里，月儿一直在国内旅游，去了七八座城市，唐小生本以为她很可能还得在国内折腾好一阵子，想不到这丫头突然就回美-国了。　　看完信息，唐小生给月儿回复了一条信息，不过，此时月儿的qq头像为灰色，她似乎不在线，并没有回应。　　唐小生没有在意，开始在网络上查找有关电脑的行情。既然已经决定学习计算机程序，那么买台电脑显然是十分必要的。　　在网上查了一会后，唐小生对于电脑的价格大致有所了解，一台普通配置的电脑3000元就能够搞定，这基本还在他能够承受的范围内。唐小生已经搬砖两年多，还算有点小积蓄。　　只是到底买不买电脑，唐小生却有点犹豫，倒不是不舍得买，而是买了之后不踏实。如果花几千块把电脑买回来，然后放在那间位于郊外的出租屋里，唐小生实在是不放心。那房间已经被小偷光顾过七八次，唐小生白天又得到工地搬砖，屋里摆台电脑很可能让小偷趁虚而入。　　当然，唐小生可以考虑换个房子，只是一旦换了房子，房租必然得上涨，这开销肯定直线上升，有可能超出唐小生的预算。何况，这房间唐小生已经住了两年多了，还真有点舍不得换。　　就在唐小生犹豫之际，电脑商场上的一条招聘广告吸引了他的注意力。该招聘广告招聘的职位是电脑销售员，职位的要求很低，学历不限，别不限，年龄不限，它的要求只有一个——熟悉电脑配件及计算机基础知识。　　看完这条招聘广告，唐小生顿时有了一点想法。电脑销售员的要求似乎不高，自己要不要考虑试一试？　　既然唐小生已经决定投身电脑领域，那么自然应该多从事与电脑有关的事业，老在工地搬砖也不是办法。电脑销售员至少每天能和电脑打交道。这对于自己的未来的职业发展还是有一定帮助的，至少比搬砖有用。　　何况，相对于搬砖，电脑销售员这个工作听起来似乎高端上档次了许多，据说电脑销售员还可以印个人名片的，这可是搬砖工完全无法比拟的。　　在短暂的考虑和权衡后，唐小生果断做出决定——去应聘电脑城应聘电脑销售员。　　当然，此时的唐小生对计算机一窍不通，在去应聘前，需要先恶补计算机配件的基础知识。　　于是。从7月27起，唐小生又开始从事电脑配件的学习，什么主板、cpu、cpu风扇、内存、显卡、声卡、电源等，反正电脑机箱里有的都得研究，并记下各个配件的发展史、配件的型号、配件各种参数以及用途。　　唐小生是电脑门外汉。学习的过程中遇到不少问题，他于是隔三差五就得到网吧查询资料。每次上网时，他习惯性地登陆q-q，时时关注月儿的动态。　　只是从7月27到8月15，在半个多月的时间里，月儿都没有再发来任何信息。自从回美-国后，月儿仿佛人间蒸发了一般。根本没上过线，唐小生有点纳闷，这丫头到底在美-国折腾什么呢？　　而在8月15当天，唐小生给月儿发了一条信息，因为今天是月儿的生日。同时，唐小生还通过离线文件的方式给月儿传了一首刚写的新歌。歌曲的名字叫《紫雯传说》，当是生日礼物。　　在歌曲发送过去后，月儿并没有接收，这丫头似乎真的不在线。　　唐小生也不管了，反正他已经把歌曲传过去。已经兑现了自己当初对月儿的承诺。　　在之后的两个多月里，唐小生白天继续到上地搬砖，晚上则进行计算机配件的学习。　　经过90多天的学习，唐小生自认为已经掌握了计算机配件的基础知识，决定前往电脑城应聘电脑销售员。电脑城的销售员招聘是长期有效的，随时都可以去，因为电脑城的销售员动非常大，许多业绩不佳的销售员只能另寻出路。　　在10月28当天，唐小生向工地的包工头请假一天，然后换上一身干净整洁的衣服，前往电脑城应聘。　　电脑城的店面有数百个，其中约四分之一的店面都在招收销售员，唐小生在电脑城里逛了逛，最终找了一间看上去规模比较大的店面“启明星电脑”然后怀着忐忑的心情走进店里应聘。　　在应聘时“启明星电脑”店面的老板向唐小生要一份简历。　　唐小生早有准备，在来电脑城前，他就已经用钢笔在纸上写了一张简历，简历的内容如下：　　姓名：唐小生　　别：男　　个人经历：2007年6月高中毕业。2007年9月到2010年6月，在xx市工地打工。2010年6月至今，自学计算机基础知识，知电脑各种配件。　　个人荣誉：至今保持着一天搬12车砖头的纪录。　　应聘职位：电脑销售员　　优点：吃苦耐劳，有上进心　　缺点：长相可能影响销售额　　… 　　看完这份手写的简历，店面的老板笑了笑，问唐小生：“你以前在工地搬砖的？” 　　唐小生点头：“是。不过，我学过计算机。” 　　老板问：“会组装电脑吗？” 　　唐小生思考片刻，还是点头：“会。” 　　老板一点都不客气：“现在装一台看看。” 　　片刻后，一堆的电脑配件便摆在唐小生面前。看着这些电脑配件，唐小生还是相当紧张的，虽然他研究过电脑配件，但都是从书看来的，从来没有实践过，心里没底。　　不过，事情到了这一步，唐小生只好硬着头皮上。如果组装失败了，大不了换一家店面再去应聘。反正这电脑城店面多得跟米似的。　　怀着这样的心态，唐小生深一口气，按着自己从几本电脑书籍上看到的介绍，开始动手组装电脑。拿出主板，先安上cpu，再装上cpu风扇，上内存条，上显卡，接着装上硬盘、dvd和电源，然后接上各种数据线和电源线。好后，接通电源，简单设置一下bios，用分区软件对硬盘格式和分区。最后再用一张五块钱的盗版光碟给电脑安装一个xp的盗版系统。　　大约五十分钟后，一切终于搞定。　　“好了。”唐小生抹抹额头的汗，说道。　　老板评价道：“组装的速度稍微慢了一点。我们店的销售员不仅要求销售，还要求为客人组装电脑，如果客人有需要。还需要帮客人运送电脑。在一般情况下，我们要求销售员组装一台电脑的时间不能超过20分钟。” 　　唐小生道：“我是第一次组装电脑，有点手生，如果多组装几次，20分钟应该没问题。” 　　老板点点头，道：“你对工资有什么要求？” 　　唐小生是抱着学习的心态来电脑城的，放低姿态：“没什么要求。” 　　老板想了想。说道：“我们店里销售员的工资有两种选择，一种是有底薪的，一种是没底薪。有底薪的，一个月基本工资800元，然后再按个人业绩拿20%的利润成。没底薪的，就没有基本工资。但是可以按个人业绩拿50%的利润成。你考虑一下，要有底薪的，还是没有底薪的？” 　　唐小生想了一会，道：“我不要底薪。” 　　老板提醒：“如果不要底薪的话，你要是没卖出电脑。那么就一分钱都没有。” 　　唐小生：“没问题。” 　　老板点点头：“行，你可试一试，什么时候能上班？” 　　“呃…这个星期内。”唐小生现在还是工地的搬砖工，如果要跳槽的电脑城的话，还得跟工地的包工头商量一下，让他把这两个月搬砖的工资给结了。　　“行，你随时可以来上班，过来时找我就行了。”老板道。　　就这样，唐小生无惊无险地获得一份电脑城销售员的工作，情况比他想象中还要顺利。　　离开电脑城后，唐小生立即去工地找包工头，准备向他辞职。听说唐小生要走后，包工头有点舍不得，再三挽留，还说下个月要给他加200块的工资。　　对于包工头的话，唐小生面不改，不为所动。在半年前，包工头就说要涨工资了，结果半年过去了，一点动静都没有。　　于是，唐小生婉言拒绝了包工头的好意，铁了心要投身电脑销售业。再三劝说无果后，包工头知道已经留不住人，只好答应过两天会把工资全部结给唐小生。　　对此，唐小生颇为欣慰，这包工头还算厚道。　　两天后，唐小生便正式从工地辞职，结束了他长达三年的搬砖生涯。在辞职当天，唐小生心情还有点沉重。他在工地已经上班三年时间，他人生的第一桶金就是在工地里拿到的，这里留给他不少美好的记忆，还真有点舍不得。　　但是，男人志在四方。　　工地固然让人留恋，但是为了实现心中的理想，唐小生还是毅然决然地放弃了搬砖的工作。　　离开工地后，唐小生便跳槽到电脑城，开始了他电脑销售员的生涯。上班的第一天，店老板就给唐小生印了200张的个人名片，名片上赫然写着这样的字样【启明星电脑科技公司高级销售员：唐小生】。　　还别说，这名号看上去高端的，至少比工地的搬砖工上档次。搬砖工就是搬一辈子，估计都没一张名片。即使是有名片，你在名片上印个【高级搬砖工】之类的头衔也丢人。　　所以说，男人选择行业还是相当重要的。　　在拿到个人名片后，唐小生便正式在电脑城卖电脑了。　　对于这份全新的工作，唐小生还是倍感压力的，对他来说，这是一个完全陌生的领域。　　不过，在电脑城呆了几天后，这种陌生感便消失了，因为唐小生发现当销售员跟-院里-女差不多，每天都要拉-客。除了拉-客，还是拉-客。拉到的客人越多，就有机会得越多，客人就是上帝。客人就是金钱。　　当然，当销售员和当-女还是有一些区别的。-女拉客的对象一般都是男人，更具备地说，是有-需求的男人，有一定的局限。　　而电脑销售员则不同，无论是男人，还是女人，无论是老人，还是孩子，全部都会成为他们拉客的对象。男女通吃。只要看到人，销售员都会上前，问一句：“你好，请问需要买电脑或配件吗？有什么可以帮助您的吗？” 　　类似这样的话，电脑城销售员一天要说几百次。有些干劲充足的销售员一天可能说上千次，这纯粹是一个体力活。　　在电脑城的第一天，唐小生就累得够呛，不是身体累，是嗓子累，一天到晚叽叽喳喳地说个不停，实在有点受不了。　　不过。当销售员也是有好处的，那便是可以免费使用电脑。在以前，唐小生需要去网吧查阅资料，每次上网的花费就要十几块钱，现在这些钱都省下了，从这个角度说。唐小生还是有底薪的，这免费上网的机会就是底薪，算下来，一个月也有几百块。　　由于销售工作的需要，唐小生上班时总是挂着qq。方便和顾客联系。他的qq上本来只有月儿一个好友，但是自从在电脑城上班后，添加了不少顾客的qq。　　每天上班时，唐小生的qq于是总是处于在线的状态，时不时就能收到一些qq信息。不过，这些信息都是顾客发来的。　　从2010年7月27起，唐小生便再也没有收到过月儿的信息，几个月过去了，月儿音讯全无。　　对于这个问题，唐小生也是有点疑惑，不知道是怎么回事。月儿即使是回美-国了，使用qq的频率变少了，应该不至于连续几个月都不线吧？唐小生还给月儿发过几次信息，可惜，所有信息都石沉大海，没有得到任何反馈。　　唐小生不怀疑月儿的qq是不是被人盗号了或者忘记登陆密码了。　　虽然连续几个月没有月儿的消息，但是唐小生还是每天都会想起她。每当他下班返回出租屋，看到放在c花ng上的那把木吉他时，总是情不自会想起月儿。晚上睡觉时，还会梦到这丫头。　　而白天在电脑城上班时，每当qq的信息声响起，唐小生脑海里都会不由自主地掠过一个念头：会不会是月儿发来了信息？　　然而，每次点开信息后，都是大失所望。所有qq信息全部是顾客发来的，月儿一条也没有。　　不过，对月儿的这种期待，倒是成了唐小生平常工作中的一种乐趣，因为下一条发来的信息有可能就是月儿发来的。　　怀着这样的期盼，唐小生继续在电脑城买电脑。在这里混了一个月后，他对于这一份工作有了一个比较清晰的认识。　　电脑城的店面虽然有上百家，但是各个店面之间的货是可以来回调换的，换句话说，各家店面的货源差不多，能够拿到的价格也差不多。　　因此，电脑场面的数百名销售员中，想在价格上取得优势，这基本不可能，大家的货都是一样，价格也是相同的。　　想要众多销售员颖而出，只能靠两个方面，一个是人脉，另一个是忽悠的技巧。　　人脉自然不用说，在电脑城混久了，认识的人多，销售工作自然容易。而像唐小生这种完全没有人脉的销售员，唯一能够依仗的，便是忽悠的技巧，通俗地说，就是骗！　　只要能把顾客忽悠住，把电脑卖出去，就有钱赚。相反地，忽悠技巧如果不够娴熟，唬不住顾客，就没饭吃。　　说到忽悠的技巧，唐小生原本以为这是一门博大深的学问，但是在和顾客接触后，他发现其实要忽悠顾客并不是很难。　　十个顾客中，可能有两三个是知电脑的，这些顾客没办法忽悠。但是，十个顾客中，至少有五个顾客对电脑是一窍不通的，这些顾客就是大肥鱼，只要稍微忽悠得专业一点。还是很有机会能小赚一笔。　　因此，只要能狠下心研究一下忽悠的技巧，在电脑城混口饭吃并不成问题。　　唐小生以前是搬砖的，只和砖头打过交道。对于忽悠的技巧并不擅长。于是，在电脑城的前两个星期里，他的业绩惨淡，一台电脑都没有卖出去，只卖出两块硬盘和一个机箱，总共赚了87块钱，照这么下去，他一个月可能赚不到200块。　　唐小生想不到自己来势会如此严峻，为了提高业绩，他开始有意观察其它的销售员是如何做销售的。　　唐小生的运气不错。几天后，他认识了电脑城一名老销售员，名字叫霍兴。霍兴在电脑城当销售员已经有七年时间，经验十分老道，简单地说。忽悠的技巧已经修炼得炉火纯青。　　霍兴人好的，得知唐小生是新手后，便主动教了唐小生一些销售的技巧，也就是忽悠顾客的技巧。这些忽悠的技巧都十分实用，唐小生受益良多。　　在向霍兴学习了一阵子忽悠顾客的技巧后，不久后，唐小生终于有所斩获。在2010年12月24当天。唐小生拉到了一个买电脑的顾客，顾客是一名胖子，二十岁左右，脸蛋圆圆的，长得像大脸猫。　　这个大脸猫胖子比较单纯，唐小生施展出霍兴教的忽悠技巧。一下子就把胖子给唬住了。最终，胖子花了4700块买下一台组装电脑，而这台电脑的成本价为3900元，利润为800块。　　唐小生可以拿到50%的利润成，因此。在卖出这台电脑后，他赚了400块。　　一天赚400块，对于曾经在工地搬过砖头的唐小生来说，已经算是一个天文数字，这本应该是十分值得庆幸的事。　　只是唐小生当时却高兴不起来，反而觉得特别心虚。因为胖子在离开前，还特地留下电脑号码，说以后要请唐小生吃饭。　　当看着单纯的胖子抱着4700块的电脑离去的身影时，唐小生心里有点慎得慌，就像做贼一样。虽然他知道这是正常的买卖易，类似的事情每天都在电脑城发生，只是他依然不习惯。　　自己靠忽悠了顾客的钱，如何才能够心安理得呢？　　对于这个问题，唐小生特地向老销售员霍兴请教。霍兴说，他一开始也不习惯，但是做久了就习惯了。　　当听完霍兴的话后，唐小生马上想起了月儿，因为在几个月前，他和月儿曾经就讨论过有关习惯的问题。　　正如月儿说的，习惯有时是一种可怕的东西，当你习惯了一种行为，这种行为就控制你的生活。　　在工地搬砖久了，搬砖就会变成习惯；在电脑城忽悠顾客久了，忽悠就会变成习惯。　　人是一种适应能力超强的特种，这种能力有时吓人的。　　在听完霍兴的话后，唐小生有了一点警惕心，他有点担心自己如果在电脑城呆久了，也会慢慢习惯去忽悠顾客，甚至当这种手段当成人生的乐趣。　　唐小生知道这或许能赚到更多的钱，但是他还是不太喜欢成为这样的人。　　幸运的是，每当在和顾客讨价还价时，唐小生总是不由自主想起月儿，想起月儿那一双天真无的、纯净如水的大眼睛。　　在电脑城和形形的人接触越多，唐小生就越想念月儿。　　可惜，这个丫头也不知道在忙什么，半点消息都没有。　　时间一天天地流逝着，转眼间，一年过去了，已经是2011年8月15。　　这一天，是月儿的生日。　　和往常一样，唐小生到电脑城上班，并习惯性地登陆q-q。上线后，他特地给月儿发了一条信息：“月儿，生日快乐。” 　　发完信息后，唐小生开始工作，他已经一年时间没有月儿的消息，对于月儿的qq已经不抱太大的希望。　　结果，在当天傍晚时，唐小生忽然收到一条q-q信息，这条信息是来自月儿的。　　“你好，在线吗？”月儿的qq号发来信息。　　唐小生愣了一下，有点傻眼，没有多想，立即回复：“你这个臭丫头，终于冒泡了，这一年上哪去了，怎么半点消息都没有？” 　　“你是唐小生吧？对不起，我不是月儿，不是杨紫雯，我是杨紫雯的一个朋友。”月儿的qq回复。　　唐小生一怔，发信息询问：“这不是月儿的qq吗？” 　　对方回复：“这是月儿的qq，不过，她让我替她保管这个qq。” 　　唐小生感觉情况有点不对劲，问道：“保管？为什么让你保管？” 　　对方回复：“你还不知道吧，月儿去年就已经去世了…” 　wWw.aGuＸSW.ｃＯM