美梦时代,第二四零五章接踵而至的谈判_第二四零五章接踵而至的谈判

书号:2855 时间:2016/10/8 字数:3766

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　　这边的廖市长才离开，那边于礼鸿的助手就打来电话，说李小超和燕乘龙已经在楼下等着了。

　　于礼鸿不觉有些头疼。

　　他这次到南湾，最主要的目的只是零部件供应商的讨论谈判，并不牵涉到代工厂的事情。

　　因为那要等到许久以后了，得等到自己和仙女实验室合作、产品研发成功、并且通过了严格的测试之后，才会去找代工厂谈判。

　　算下来能在明年年初的时候，进行初步的代工厂试生产，也就是属于时间快的了。

　　毕竟现在做的是中档智能手机，而不是最简单最便宜的低档手机。

　　可李小超和燕乘龙一开始，在于礼鸿在首都的时候，就给他打了电话，他到了南湾之后，这两人更是打了许多次电话，说得不多，只说是想要一起坐一坐，谈一谈。

　　毫不客气的说，如果没有萧奇在，那么于礼鸿就算是想要创办一个智能电子公司，有两三千万的订单要给李小超和燕乘龙，人家都不一定肯和你谈，更别说是亲自找上门了。

　　就算是现在，于礼鸿的身份和他们都相差得有十万八千里。

　　人家一个是香港第八富豪，一个是香港第九富豪，资产都是一百亿美金上下，比一百个于礼鸿的身家都多。

　　那么为什么两人找上门来了？

　　很简单啊！

　　因为小苗电子公司是萧奇投资的。而且萧奇是第一大股东，这两人从和萧奇的合作之中，得到了巨大的好处。所以他们认定了这个小苗电子公司，也可以给自己带来丰厚的利润。

　　所以两人才眼巴巴的找来。

　　看起来，仿佛两人对于小苗电子公司的信心，比他于礼鸿都还要足。

　　于礼鸿是又感叹又有些摇头。

　　他现在的风光，只是建立在萧奇的信任的基础上，如果没有萧奇，他什么都不是。

　　但是同时他又握紧了拳头。

　　总有一天。我会让所有人都记住我于礼鸿，而不是只是萧奇手下的一个臣子！

　　思绪一闪而过。助手已经带着李小超和燕乘龙来到了会议室。

　　“对不起，对不起！”于礼鸿脸上

是笑容“刚才我在整理一下资料，没能亲自

接。两位还请赎罪！”

　　“没事。”李小超耸耸肩，笑道：“于总这几天有多忙，我们是知道的。我还要感谢于总你总算肯见我们了呢！”

　　他毕竟年轻，说话有点直，有些调侃，但没有埋怨的意思。

　　于礼鸿自然就当没听见了。

　　三人坐下，燕乘龙开口笑着说道“我听说于总一个人单

匹马找奇少谈判，最终获得了奇少的认同和投资。可真是了不起！每年不知道有多少想这样

遂自荐的人，想要让奇少给他们投资，但很少有人成功的。”

　　于礼鸿对此表示赞同。“我也是遇到了贵人。如果不是周波周副总看上了我的计划，我也没有资格被推荐到奇少那里去。而如果不是恰好我赶上了奇少要扶持国内的电子厂商的好时候，也不可能会获准进入这个市场。”

　　心里于礼鸿也加上了一句，如果不是我最后舍得卖股份，恐怕今天的一切好事儿都不会发生在我的身上。

　　“总而言之，应该还是于总你的计划做得好。不然奇少肯定不会同意。”燕乘龙又道“根据我们对奇少的了解。既然他准备让你进入这个市场，想来你第一年的产销量，不会少于他们六家的5000万部吧？或者是更多一些？”

　　“呵呵，数目是差不多的。”于礼鸿含蓄的道。

　　“既然小苗电子公司是奇少的大股东，那么我们还是愿意相信奇少的眼光。”李小超在旁边道“于总你的代工厂订单，完全可以交给我们明星电子和银皇电子做。为了表达我们的诚意，第一年我们只收你10%的代工费，第二年第三年是12%，然后才是正常的15%，你觉得怎么样？”

　　于礼鸿一愣，三家大型电子公司做代工的话，也绝对是15%别人才肯同意，为什么李小超和燕乘龙敢给这么少，难道不怕引发众怒吗？

　　但转而他就醒悟了过来。

　　李小超和燕乘龙，跟萧奇的关系不一般，非常的密切，可以说是萧奇不是手下的手下。

　　他们这样一方面是看好自己的小苗电子公司，另一方面也是在扶持自己的小苗电子公司，这5%的代工费省下来，自己的出厂价格就能直接减少2%以上。

　　可别小看了2%。

　　如果是2000元的手机，2%就是40元。

　　1999和1959这两个数字，你觉得差别大不大？

　　什么？

　　你觉得差别不大？

　　那也没有关系，只要有人觉得这40元便宜得值得，那就够了。

　　最少也会因此给小苗电子公司的手机增加5%的销量！

　　这可是很不错的一个数字了，特别是在刚刚推出第一代产品的时候。

　　有便宜占，不占的就是白痴。

　　再说了，以燕乘龙和李小超跟萧奇的关系，他们做代工厂的话，肯定不会偷工减料。

　　有着两家非常成

的电子代工厂来代工，对小苗电子公司的手机质量把控来说，完全就是一个极大的保障。

　　想到此处，于礼鸿干脆利落的伸出了手：“两位老板，那么咱们就这么说定了！小苗电子公司5年5亿部智能手机的合同，就交给你们了！”

　　燕乘龙和李小超愣了愣。

　　他们可不知道于礼鸿跟萧奇签订的是5年5亿部的合同，这样的话，他们就会少赚太多了。

　　但两人都是枭雄人物，旋即就把这事儿给抛开了。

　　虽然是少赚许多，但凭借着5年各2。5亿部的代工单子，他们在代工厂的范围内，就会更加和红海工厂靠近，名气也会更加的响亮，超越他的期望也就越来越大！

　　于是两人先后的伸出手来，和于礼鸿握手，达成了口头协议。

　　…

　　于礼鸿今天的重要会面，根本还没有结束。

　　因为在李小超和燕乘龙之后，又来了两位客人。

　　嗯，其实不能说是客人，应该说是同僚。

　　因为这两位也是属于被萧奇收购的公司的人，一个是展讯的ceo陈品，另一个是展讯的首席技术官吴大通。

　　都是仙女公司的下属子公司，于礼鸿和他们说话就有一些亲切感。

　　陈品说话也开门见山“于总，我们这次来，并不是奇少让我们来的，而是我们自己为了展讯的利益来的。”

　　“请说。”于礼鸿微笑道。

　　“我们展讯被奇少收购之后，精英们都去英飞凌进修工作了一年的时间，现在他们已经回来了。”陈品道“我们希望能接下于总的手机

片的单子。当然，您不用说关照我们，只要把您的需求给我们，然后我们就设计出来，直到您满意为止。”

　　“巧了。”于礼鸿笑了起来“前几天我在首都的时候，英飞凌的人也来找了我，他们也说出了同样的条件，态度也非常的诚恳。而且…英飞凌也是奇少的公司吧？你们是同门相争，对不对？”

　　“德国佬的那一套技术，我们不敢说掌握了100%，但至少学到了80%。”吴大通接嘴道“再加上我们展讯本来的技术，以及我们的价格成本优势，于总你完全可以相信我们的，做得不好，我老吴随便你怎么样！”

　　“手心手背都是

啊。”于礼鸿颌首道“其实我早就想过这个事情，之前我做计划的时候，选择的cpu和gpu的

片供应商，就是你们展讯和英飞凌，因为这两个是奇少自己的公司，我做起来也比较方便。但现在我真不好给你们承诺，毕竟商业行为的话，那就要凭本事说话。这个公司也不是我一个人在做决定，我们有一个团队，要最后大家一起开会讨论，经过相信的各方面的比对，才能决定下来。”

　　“我明白了。”陈品微笑着道“那么请于总在决定好参数要求之后，就告诉我们吧！展讯可以做最好的手机

片，我们不怕任何一个公司的竞争！”

　　他是沉得住气，吴大通却有些郁闷。

　　本想着自己一家名气不错的公司，来小苗电子这么主动的谈合作，应该是不困难才是，哪晓得这个于礼鸿是不见兔子不撒鹰，根本就没有那么好说话。

　　但这个技术人员出身的总监却不知道，于礼鸿这样才能成就一番事业。

　　从公司草创就认认真真、仔仔细细的做事情，不为了人情而贸然决定事情，这就是一个优秀企业家的本质。

　　陈品因此就更加的看好于礼鸿了。

　　至于说合作的事情，他对于吴大通他们也有信心。

　　要说这个世界最有学习精神的，肯定非华国人莫属。

　　吴大通他们都去英飞凌辛辛苦苦的学了一年多，那些古板的德国人的技术也都被摸得差不多了，展讯自然不会比英飞凌差。

　　再加上展讯有着得天独厚的成本优势，不仅仅是生产成本，还有管理成本，都要比英飞凌低，在同样的条件下，价钱便宜一些，就是获胜的最大依仗！　wWw.aGuＸSW.ｃＯM

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这边的廖市长才离开，那边于礼鸿的助手就打来电话，说李小超和燕乘龙已经在楼下等着了。　　于礼鸿不觉有些头疼。　　他这次到南湾，最主要的目的只是零部件供应商的讨论谈判，并不牵涉到代工厂的事情。　　因为那要等到许久以后了，得等到自己和仙女实验室合作、产品研发成功、并且通过了严格的测试之后，才会去找代工厂谈判。　　算下来能在明年年初的时候，进行初步的代工厂试生产，也就是属于时间快的了。　　毕竟现在做的是中档智能手机，而不是最简单最便宜的低档手机。　　可李小超和燕乘龙一开始，在于礼鸿在首都的时候，就给他打了电话，他到了南湾之后，这两人更是打了许多次电话，说得不多，只说是想要一起坐一坐，谈一谈。　　毫不客气的说，如果没有萧奇在，那么于礼鸿就算是想要创办一个智能电子公司，有两三千万的订单要给李小超和燕乘龙，人家都不一定肯和你谈，更别说是亲自找上门了。　　就算是现在，于礼鸿的身份和他们都相差得有十万八千里。　　人家一个是香港第八富豪，一个是香港第九富豪，资产都是一百亿美金上下，比一百个于礼鸿的身家都多。　　那么为什么两人找上门来了？　　很简单啊！　　因为小苗电子公司是萧奇投资的。而且萧奇是第一大股东，这两人从和萧奇的合作之中，得到了巨大的好处。所以他们认定了这个小苗电子公司，也可以给自己带来丰厚的利润。　　所以两人才眼巴巴的找来。　　看起来，仿佛两人对于小苗电子公司的信心，比他于礼鸿都还要足。　　于礼鸿是又感叹又有些摇头。　　他现在的风光，只是建立在萧奇的信任的基础上，如果没有萧奇，他什么都不是。　　但是同时他又握紧了拳头。　　总有一天。我会让所有人都记住我于礼鸿，而不是只是萧奇手下的一个臣子！　　思绪一闪而过。助手已经带着李小超和燕乘龙来到了会议室。　　“对不起，对不起！”于礼鸿脸上是笑容“刚才我在整理一下资料，没能亲自接。两位还请赎罪！” 　　“没事。”李小超耸耸肩，笑道：“于总这几天有多忙，我们是知道的。我还要感谢于总你总算肯见我们了呢！” 　　他毕竟年轻，说话有点直，有些调侃，但没有埋怨的意思。　　于礼鸿自然就当没听见了。　　三人坐下，燕乘龙开口笑着说道“我听说于总一个人单匹马找奇少谈判，最终获得了奇少的认同和投资。可真是了不起！每年不知道有多少想这样遂自荐的人，想要让奇少给他们投资，但很少有人成功的。” 　　于礼鸿对此表示赞同。“我也是遇到了贵人。如果不是周波周副总看上了我的计划，我也没有资格被推荐到奇少那里去。而如果不是恰好我赶上了奇少要扶持国内的电子厂商的好时候，也不可能会获准进入这个市场。” 　　心里于礼鸿也加上了一句，如果不是我最后舍得卖股份，恐怕今天的一切好事儿都不会发生在我的身上。　　“总而言之，应该还是于总你的计划做得好。不然奇少肯定不会同意。”燕乘龙又道“根据我们对奇少的了解。既然他准备让你进入这个市场，想来你第一年的产销量，不会少于他们六家的5000万部吧？或者是更多一些？” 　　“呵呵，数目是差不多的。”于礼鸿含蓄的道。　　“既然小苗电子公司是奇少的大股东，那么我们还是愿意相信奇少的眼光。”李小超在旁边道“于总你的代工厂订单，完全可以交给我们明星电子和银皇电子做。为了表达我们的诚意，第一年我们只收你10%的代工费，第二年第三年是12%，然后才是正常的15%，你觉得怎么样？” 　　于礼鸿一愣，三家大型电子公司做代工的话，也绝对是15%别人才肯同意，为什么李小超和燕乘龙敢给这么少，难道不怕引发众怒吗？　　但转而他就醒悟了过来。　　李小超和燕乘龙，跟萧奇的关系不一般，非常的密切，可以说是萧奇不是手下的手下。　　他们这样一方面是看好自己的小苗电子公司，另一方面也是在扶持自己的小苗电子公司，这5%的代工费省下来，自己的出厂价格就能直接减少2%以上。　　可别小看了2%。　　如果是2000元的手机，2%就是40元。　　1999和1959这两个数字，你觉得差别大不大？　　什么？　　你觉得差别不大？　　那也没有关系，只要有人觉得这40元便宜得值得，那就够了。　　最少也会因此给小苗电子公司的手机增加5%的销量！　　这可是很不错的一个数字了，特别是在刚刚推出第一代产品的时候。　　有便宜占，不占的就是白痴。　　再说了，以燕乘龙和李小超跟萧奇的关系，他们做代工厂的话，肯定不会偷工减料。　　有着两家非常成的电子代工厂来代工，对小苗电子公司的手机质量把控来说，完全就是一个极大的保障。　　想到此处，于礼鸿干脆利落的伸出了手：“两位老板，那么咱们就这么说定了！小苗电子公司5年5亿部智能手机的合同，就交给你们了！” 　　燕乘龙和李小超愣了愣。　　他们可不知道于礼鸿跟萧奇签订的是5年5亿部的合同，这样的话，他们就会少赚太多了。　　但两人都是枭雄人物，旋即就把这事儿给抛开了。　　虽然是少赚许多，但凭借着5年各2。5亿部的代工单子，他们在代工厂的范围内，就会更加和红海工厂靠近，名气也会更加的响亮，超越他的期望也就越来越大！　　于是两人先后的伸出手来，和于礼鸿握手，达成了口头协议。　　… 　　于礼鸿今天的重要会面，根本还没有结束。　　因为在李小超和燕乘龙之后，又来了两位客人。　　嗯，其实不能说是客人，应该说是同僚。　　因为这两位也是属于被萧奇收购的公司的人，一个是展讯的ceo陈品，另一个是展讯的首席技术官吴大通。　　都是仙女公司的下属子公司，于礼鸿和他们说话就有一些亲切感。　　陈品说话也开门见山“于总，我们这次来，并不是奇少让我们来的，而是我们自己为了展讯的利益来的。” 　　“请说。”于礼鸿微笑道。　　“我们展讯被奇少收购之后，精英们都去英飞凌进修工作了一年的时间，现在他们已经回来了。”陈品道“我们希望能接下于总的手机片的单子。当然，您不用说关照我们，只要把您的需求给我们，然后我们就设计出来，直到您满意为止。” 　　“巧了。”于礼鸿笑了起来“前几天我在首都的时候，英飞凌的人也来找了我，他们也说出了同样的条件，态度也非常的诚恳。而且…英飞凌也是奇少的公司吧？你们是同门相争，对不对？” 　　“德国佬的那一套技术，我们不敢说掌握了100%，但至少学到了80%。”吴大通接嘴道“再加上我们展讯本来的技术，以及我们的价格成本优势，于总你完全可以相信我们的，做得不好，我老吴随便你怎么样！” 　　“手心手背都是啊。”于礼鸿颌首道“其实我早就想过这个事情，之前我做计划的时候，选择的cpu和gpu的片供应商，就是你们展讯和英飞凌，因为这两个是奇少自己的公司，我做起来也比较方便。但现在我真不好给你们承诺，毕竟商业行为的话，那就要凭本事说话。这个公司也不是我一个人在做决定，我们有一个团队，要最后大家一起开会讨论，经过相信的各方面的比对，才能决定下来。” 　　“我明白了。”陈品微笑着道“那么请于总在决定好参数要求之后，就告诉我们吧！展讯可以做最好的手机片，我们不怕任何一个公司的竞争！” 　　他是沉得住气，吴大通却有些郁闷。　　本想着自己一家名气不错的公司，来小苗电子这么主动的谈合作，应该是不困难才是，哪晓得这个于礼鸿是不见兔子不撒鹰，根本就没有那么好说话。　　但这个技术人员出身的总监却不知道，于礼鸿这样才能成就一番事业。　　从公司草创就认认真真、仔仔细细的做事情，不为了人情而贸然决定事情，这就是一个优秀企业家的本质。　　陈品因此就更加的看好于礼鸿了。　　至于说合作的事情，他对于吴大通他们也有信心。　　要说这个世界最有学习精神的，肯定非华国人莫属。　　吴大通他们都去英飞凌辛辛苦苦的学了一年多，那些古板的德国人的技术也都被摸得差不多了，展讯自然不会比英飞凌差。　　再加上展讯有着得天独厚的成本优势，不仅仅是生产成本，还有管理成本，都要比英飞凌低，在同样的条件下，价钱便宜一些，就是获胜的最大依仗！　wWw.aGuＸSW.ｃＯM