美梦时代,第二三四六章谈判吧下_第二三四六章谈判吧（下）

书号:2855 时间:2016/10/8 字数:3605

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　　接下来依次是几个董事长和萧奇寒暄，这一次一共来了六个公司的人，华为、中兴、联想、步步高、夏新和金立。

　　除开魅族和oppo这两个现在才刚刚起步的公司，除开雷布斯还没有创立的小米，华国的智能手机的一线品牌，全部集中在了这里。

　　不过前世的智能手机行列，可是没有夏新的，但因为萧奇的蝴蝶效应，夏新凭借着一年销量超1亿的老人机，在农村市场上占据了最大的份额，也就成了一线的手机厂商。

　　萧奇虽然有些感慨，也不知道上述的那三个品牌，能不能像前世一样异军突起起来，但这也是一闪而过的事情，他转而就把心思放在了现在的谈判上面。

　　“在诸位开始谈判之前，我代表余总说一句，诸位都是我们国家优秀的企业家，

诚合作是把一个行业建设得更加广阔美好的重要前提。”李保洪率先说道“希望各位本着互助互利的原则，尽量的求同存异，把华国的智能电子行业发展得更加美好！”他这是代表余承生给这个谈判定调子了。

　　双方就算有什么意见，那也只能在余承生规定的范围之内谈判，不会说拿府院副总的话不当一回事儿。

　　乍一看，余承生的话是不偏不倚，但仔细的一琢磨，却是在偏袒萧奇这边，因为那边是六个人，这边只有一个。

　　不说掌握专利的权力。单是舌战群雄就得花费萧奇大量的精神，更何况那边的几个人都是老狐狸。

　　双方对此显然都是心知肚明，其实萧奇也并不需要余承生给他什么优惠照顾。既然是没有人能从官面上施

，那么单凭做生意来讲，萧奇可不会怕他们耍花招。

　　你们再强横，能蛮横过乔帮主？能比李健熙还老谋深算？

　　别开玩笑了！

　　真有这个实力，你们的公司早就冲出华国，雄霸全球了！

　　轻咳了一声，年龄最大的联想杨北通先说话了。“奇少，想来我们的来意。您已经知道了。我们很高兴您能就专利的授权和转让跟我们进行谈判，进入智能电子市场是我们大家的愿望，为此我们可以付出我们能付出的一切代价！”

　　“能付出的一切代价”不就是说不能付出的就不行吗？

　　萧奇对于这种语言上的智慧。早就了然于心，也不去在意“几位董事长都是萧奇的前辈，客气的话咱们也不说了。不知道你们愿意用什么样的方式，来和仙女公司展开合作？嗯，吴总，咱们是老相识了，你先说说看？”

　　吴辰龙一愣，半天说不出话来。

　　大家来之前早就商量好了。要共同进退，让他一个人先说怎么能行？

　　如果被萧奇各个击破了，那么他们还怎么来集体争取最大的利益？

　　华为的潘强见状也不顾礼节了。笑着接嘴道“奇少，我们的意思是，您先看看我们需要的专利，然后开个价格，我们商讨一下。能行就行。不能行再求您减少一点…当然了，您放心。我们绝不会让您吃亏的！”

　　说话之间，中兴的于屏州拿了一个厚厚的文件夹过来，放到萧奇的面前“奇少，这是我们六大公司想要的专利授权和转让项目，请您过目。”

　　萧奇点了点头，先打开文件夹看了起来。

　　这六大厂家是做了精心的准备的，他们把自己需要的专利，都分门别类的列了出来，让萧奇可以清楚的看明白。

　　他们需要的专利授权和转让，分成了三类。

　　第一类是萧奇自己申请的技术专利和外观专利800多项，第二类是萧奇买下的那一万多项专利中的7000多项，第三类就是萧奇从别人手里得到了20000多专利中的4000多项。

　　第三类专利里面，并不是说他们只能用到4000多项，而是这4000多项的专利，恰好就是萧奇有权做转让的，剩下的大半萧奇都是只能自己用，没有权利授权给其它公司。

　　“这些项目太多了，我现在没办法给出准确的价钱。”萧奇

略的看了一遍，把文件夹合了起来“待会儿我让人传真回去，让他们给一个总体的估价吧。”

　　“好！”吴辰龙笑着道“奇少，你看我们这些公司，加起来也没有您的个人资产多。如果是要购买这么多的专利，可能在资金上有不小的困难。如果可以的话，我们可不可以进行分期付款？”

　　不用细算都知道，想要得到这么10000多项的专利，肯定需要天文数字般的金钱。

　　他们都听说过三星和苹果为了得到仙女公司的核心专利，付出了多么大的代价的事情。

　　就现在的手机，每台售出之后，还有8块美金的专利费属于萧奇呢。

　　连三星和苹果都会觉得

疼，就更别说他们这些小公司了。

　　更何况三星和苹果发没有像他们这样买这么多专利，人家自己就有很多的专利。

　　而他们六大厂家呢？

　　基本上也就是一穷二白的基础。

　　“钱的方面的事情，我会让周波和你们详细谈。”萧奇挥了挥手“你们放心，我对你们的收费，肯定不会像国外那样的多。最多我也就给你们收一半的费用罢了。”

　　“真的！？”钟玉田

口而出道。

　　如果真的按照萧奇所说，那么他们付出的金钱就会大大减少，少说一年也是十几亿的支出，多生产的话，一年甚至能节约几十亿！

　　这笔钱可是对任何一家厂商来说，都不是小数目啊！

　　不仅仅是钟玉田，其他五人也瞪大了眼睛。

　　连李保洪也有些惊讶，不过他还以为这是余承生和萧奇商谈的结果，倒也没有发表意见。

　　良久之后，老当益壮的杨北通才长出了一口气：“奇少你给我们这么大的好处，总不会一点要求都没有吧？”

　　“当然是有要求。”萧奇点点头“其实也不能说是要求。我希望大家能制造出真正好的手机来，去开拓广阔的海外市场。智能手机领域比你们想象的都还要大，如果大家能不把眼光只放在国内，能真正的走出去，那才是我们华国智能电子行业的福气！”

　　几人微微皱了皱眉头。

　　走出国门去打拼，这说起来多么的气宇轩昂，但做起来又是谈何容易？

　　之前诺基亚和摩托罗拉给他们留下的阴影太大，以至于他们做手机的时候，都是以中低端市场为主，连华国手机市场的主

都算不上，要卖去的国家也只有中亚、印度、东南亚等穷地方，根本就不敢去发达国家和别人争锋。

　　“做智能手机，没有你们想象的那么难。”萧奇侃侃而谈道“困难的地方一方面是专利的壁障，另一方面是手机系统的制作，再来就是手机的外形和特点。专利壁障现在我给你们打开了，手机系统你们完全可以加入安卓，反正他们一直都是免费的。真正需要你们努力的，就仅仅是系统的调校和手机外形、功能特点的设计运用了。”

　　“安卓联盟？”张清泉惊讶的道“奇少是让我们加入您的对头，和您作对？”

　　他们可不敢奢望萧奇能让他们加入re，连sony爱立信、htc等大公司都没办法加入，更别说他们这些小公司了。

　　但萧奇让他们加入安卓联盟，安卓联盟是萧奇的敌人的大本营啊，无论是google还是诺基亚和摩托罗拉，都是对萧奇非常有敌意的，恨不得直接把仙女公司踩在脚下！

　　虽然他们六家公司的力量不够强大，但加在一起也是一股不可小视的力量啊！

　　“是啊，奇少你不用试探我们，我们就算不自己做系统，我们也可以加入阵营啊！”潘强试探着说道。

　　“微软阵营不怎么好，至少是做手机系统上面，比不上安卓那么的好用。”萧奇摇头道“安卓系统是全部开放的代码，你们只要拿回来自己优化整合一番，就能形成自己的系统，这是一个非常好的捷径。”

　　“您就这么不怕竞争？”于屏州苦笑道。

　　“有竞争才会有进步嘛，否则只是一个人在发展，我也没有动力是不是？”萧奇道“你们不会以为re里面就没有竞争了吧？苹果和三星也没有一刻不想成为世界第一，我想要不被他们超过，就只能自己更加努力。期待着别人不如你努力，那无疑是非常愚蠢的行为。”

　　“我明白了。”吴辰龙认真的点了点头“既然奇少把路都给我们点出来了，那么我们再做不好，那也太没有能耐了！奇少你就看着我们的努力吧！”

　　他这副自认小弟的样子，没有让其他的五个人鄙视，因为大家都觉得，成为仙女公司的小弟，根本就不是什么丢脸的事情，反而是一种荣耀。

　　其实现在说起来，他们可以得到仙女公司的这么多专利，自然也就成了仙女公司产业链上的一部分了！

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接下来依次是几个董事长和萧奇寒暄，这一次一共来了六个公司的人，华为、中兴、联想、步步高、夏新和金立。　　除开魅族和oppo这两个现在才刚刚起步的公司，除开雷布斯还没有创立的小米，华国的智能手机的一线品牌，全部集中在了这里。　　不过前世的智能手机行列，可是没有夏新的，但因为萧奇的蝴蝶效应，夏新凭借着一年销量超1亿的老人机，在农村市场上占据了最大的份额，也就成了一线的手机厂商。　　萧奇虽然有些感慨，也不知道上述的那三个品牌，能不能像前世一样异军突起起来，但这也是一闪而过的事情，他转而就把心思放在了现在的谈判上面。　　“在诸位开始谈判之前，我代表余总说一句，诸位都是我们国家优秀的企业家，诚合作是把一个行业建设得更加广阔美好的重要前提。”李保洪率先说道“希望各位本着互助互利的原则，尽量的求同存异，把华国的智能电子行业发展得更加美好！”他这是代表余承生给这个谈判定调子了。　　双方就算有什么意见，那也只能在余承生规定的范围之内谈判，不会说拿府院副总的话不当一回事儿。　　乍一看，余承生的话是不偏不倚，但仔细的一琢磨，却是在偏袒萧奇这边，因为那边是六个人，这边只有一个。　　不说掌握专利的权力。单是舌战群雄就得花费萧奇大量的精神，更何况那边的几个人都是老狐狸。　　双方对此显然都是心知肚明，其实萧奇也并不需要余承生给他什么优惠照顾。既然是没有人能从官面上施，那么单凭做生意来讲，萧奇可不会怕他们耍花招。　　你们再强横，能蛮横过乔帮主？能比李健熙还老谋深算？　　别开玩笑了！　　真有这个实力，你们的公司早就冲出华国，雄霸全球了！　　轻咳了一声，年龄最大的联想杨北通先说话了。“奇少，想来我们的来意。您已经知道了。我们很高兴您能就专利的授权和转让跟我们进行谈判，进入智能电子市场是我们大家的愿望，为此我们可以付出我们能付出的一切代价！” 　　“能付出的一切代价”不就是说不能付出的就不行吗？　　萧奇对于这种语言上的智慧。早就了然于心，也不去在意“几位董事长都是萧奇的前辈，客气的话咱们也不说了。不知道你们愿意用什么样的方式，来和仙女公司展开合作？嗯，吴总，咱们是老相识了，你先说说看？” 　　吴辰龙一愣，半天说不出话来。　　大家来之前早就商量好了。要共同进退，让他一个人先说怎么能行？　　如果被萧奇各个击破了，那么他们还怎么来集体争取最大的利益？　　华为的潘强见状也不顾礼节了。笑着接嘴道“奇少，我们的意思是，您先看看我们需要的专利，然后开个价格，我们商讨一下。能行就行。不能行再求您减少一点…当然了，您放心。我们绝不会让您吃亏的！” 　　说话之间，中兴的于屏州拿了一个厚厚的文件夹过来，放到萧奇的面前“奇少，这是我们六大公司想要的专利授权和转让项目，请您过目。” 　　萧奇点了点头，先打开文件夹看了起来。　　这六大厂家是做了精心的准备的，他们把自己需要的专利，都分门别类的列了出来，让萧奇可以清楚的看明白。　　他们需要的专利授权和转让，分成了三类。　　第一类是萧奇自己申请的技术专利和外观专利800多项，第二类是萧奇买下的那一万多项专利中的7000多项，第三类就是萧奇从别人手里得到了20000多专利中的4000多项。　　第三类专利里面，并不是说他们只能用到4000多项，而是这4000多项的专利，恰好就是萧奇有权做转让的，剩下的大半萧奇都是只能自己用，没有权利授权给其它公司。　　“这些项目太多了，我现在没办法给出准确的价钱。”萧奇略的看了一遍，把文件夹合了起来“待会儿我让人传真回去，让他们给一个总体的估价吧。” 　　“好！”吴辰龙笑着道“奇少，你看我们这些公司，加起来也没有您的个人资产多。如果是要购买这么多的专利，可能在资金上有不小的困难。如果可以的话，我们可不可以进行分期付款？” 　　不用细算都知道，想要得到这么10000多项的专利，肯定需要天文数字般的金钱。　　他们都听说过三星和苹果为了得到仙女公司的核心专利，付出了多么大的代价的事情。　　就现在的手机，每台售出之后，还有8块美金的专利费属于萧奇呢。　　连三星和苹果都会觉得疼，就更别说他们这些小公司了。　　更何况三星和苹果发没有像他们这样买这么多专利，人家自己就有很多的专利。　　而他们六大厂家呢？　　基本上也就是一穷二白的基础。　　“钱的方面的事情，我会让周波和你们详细谈。”萧奇挥了挥手“你们放心，我对你们的收费，肯定不会像国外那样的多。最多我也就给你们收一半的费用罢了。” 　　“真的！？”钟玉田口而出道。　　如果真的按照萧奇所说，那么他们付出的金钱就会大大减少，少说一年也是十几亿的支出，多生产的话，一年甚至能节约几十亿！　　这笔钱可是对任何一家厂商来说，都不是小数目啊！　　不仅仅是钟玉田，其他五人也瞪大了眼睛。　　连李保洪也有些惊讶，不过他还以为这是余承生和萧奇商谈的结果，倒也没有发表意见。　　良久之后，老当益壮的杨北通才长出了一口气：“奇少你给我们这么大的好处，总不会一点要求都没有吧？” 　　“当然是有要求。”萧奇点点头“其实也不能说是要求。我希望大家能制造出真正好的手机来，去开拓广阔的海外市场。智能手机领域比你们想象的都还要大，如果大家能不把眼光只放在国内，能真正的走出去，那才是我们华国智能电子行业的福气！” 　　几人微微皱了皱眉头。　　走出国门去打拼，这说起来多么的气宇轩昂，但做起来又是谈何容易？　　之前诺基亚和摩托罗拉给他们留下的阴影太大，以至于他们做手机的时候，都是以中低端市场为主，连华国手机市场的主都算不上，要卖去的国家也只有中亚、印度、东南亚等穷地方，根本就不敢去发达国家和别人争锋。　　“做智能手机，没有你们想象的那么难。”萧奇侃侃而谈道“困难的地方一方面是专利的壁障，另一方面是手机系统的制作，再来就是手机的外形和特点。专利壁障现在我给你们打开了，手机系统你们完全可以加入安卓，反正他们一直都是免费的。真正需要你们努力的，就仅仅是系统的调校和手机外形、功能特点的设计运用了。” 　　“安卓联盟？”张清泉惊讶的道“奇少是让我们加入您的对头，和您作对？” 　　他们可不敢奢望萧奇能让他们加入re，连sony爱立信、htc等大公司都没办法加入，更别说他们这些小公司了。　　但萧奇让他们加入安卓联盟，安卓联盟是萧奇的敌人的大本营啊，无论是google还是诺基亚和摩托罗拉，都是对萧奇非常有敌意的，恨不得直接把仙女公司踩在脚下！　　虽然他们六家公司的力量不够强大，但加在一起也是一股不可小视的力量啊！　　“是啊，奇少你不用试探我们，我们就算不自己做系统，我们也可以加入阵营啊！”潘强试探着说道。　　“微软阵营不怎么好，至少是做手机系统上面，比不上安卓那么的好用。”萧奇摇头道“安卓系统是全部开放的代码，你们只要拿回来自己优化整合一番，就能形成自己的系统，这是一个非常好的捷径。” 　　“您就这么不怕竞争？”于屏州苦笑道。　　“有竞争才会有进步嘛，否则只是一个人在发展，我也没有动力是不是？”萧奇道“你们不会以为re里面就没有竞争了吧？苹果和三星也没有一刻不想成为世界第一，我想要不被他们超过，就只能自己更加努力。期待着别人不如你努力，那无疑是非常愚蠢的行为。” 　　“我明白了。”吴辰龙认真的点了点头“既然奇少把路都给我们点出来了，那么我们再做不好，那也太没有能耐了！奇少你就看着我们的努力吧！” 　　他这副自认小弟的样子，没有让其他的五个人鄙视，因为大家都觉得，成为仙女公司的小弟，根本就不是什么丢脸的事情，反而是一种荣耀。　　其实现在说起来，他们可以得到仙女公司的这么多专利，自然也就成了仙女公司产业链上的一部分了！　　（求订阅！）　ＷwＷ.ＡgＵｘsw.Cｏm