美梦时代,第三十四章手机巨头们我来了_第三十四章手机巨头们，我来了

书号:2855 时间:2016/10/8 字数:3103

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　　当萧奇走完了第二家的商户，也是遭遇了同样的结果。

　　大家一事无成的回到了政府宾馆的孔雀厅，不只是徐伟洪和周波，陈小路也有些按耐不住了。

　　“小奇，这两人不想买，我们就找其他人呗，怎么就不努力了呢？”陈警官沉声问道。

　　“现在我就先给你们讲讲，这一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥，而是正

的对两个手下道：“选择住宿和吃饭，雪茄和车子拿来充面子，这些你们知道了。但你们晓得不晓得，为什么我会只找两个，而且第二个是专门指着第一个的对头来找？”

　　“是不是不愿意花费时间过多呢？毕竟我们要跑那么多的地方，一个地方不能耽搁很多的时间。”徐伟洪很聪明，思索着说“至于说对头，那也好理解。有恩怨才会竞争嘛！看着对头挣钱，自己总是不高兴的，怎么也会来争一下。”

　　“啪啪啪！”萧奇拍起了手掌“徐大哥说的对，周波你听到了吗？”

　　“我明白了！”周波也恍然大悟的点点头“小老板你还故意让他们来这里吃饭，就是要让他们知道对方也有意这个合同，要造成他们的竞争心理！”

　　“不错，接着说！”萧奇鼓励的道。

　　“可是我不明白，为什么小老板你都要抢在他们前面走路？”周波的观察非常仔细，这点也被他记住了，难怪以后做生意能发财。

　　“因为你是成功的商人，你自然是习惯了我是第一的心态，怎么可能走在一个小商人的后面？”萧奇笑着解释道

　　周波连连的点头“原来是这样！真是一点细节都是学问啊！”“但最大的问题是，你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗？”徐伟洪接着正

的问道“我刚才看他们的表情，都是不情愿啊！”“现在产量大的手机，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只卖五百一部，而且是挂着厦华的牌子大量供货，他们岂有不心动的道理？”少年信心

的道“生意人哪里有不贪心的？只要我给他们足够的利润空间，他们就会签下合同！”

　　“一百万保证金很多的吧？”

　　“看起来很多，但他们做手机的，一部好点的手机进价就要两千，五百部就要一百万了，你看看他们店子里的手机，少于五百部么？而且我不是写了吗，可以直接转为提货的货款，还有优先购货权。”萧奇正

的道“你们要告诉他们，因为我们是直接供货，没有任何的中间环节，所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上，价格就不是这个样子了。”

　　“可是，这么简单的手机，农民们会买吗？”陈小路也提出了疑问。

　　“农民很多连字都不认识，手机拿来最多的就是打电话，我们的手机音量大、信号好、电池用得久，还有简易键拨儿子女儿电话的功能，这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道“再加上价格便宜，六七百块，你们说他们能不买么？”

　　“要是真的有这么多的功能，价格还这么便宜，我都想买一部。”徐伟洪点点头“但是小老板，你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢？”

　　“这就是为什么找两个竞争对手的又一个原因了，我会跟他们都说明，我供货就是五百块一部！”萧奇淡淡的笑着道“我还会告诉他们两个，卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百，你卖八百，大家就一个小城的，价格这么透明，很快别人就卖了一千部，然后找我重新订货了，你却还是守着原先的在卖…这么多几趟下来，你觉得是谁更赚得多？”

　　“对啊！”三人连连赞叹。

　　看起来这么复杂的事情，在少年的

丝剥茧下，竟然变得这么的清晰。

　　一时间，三人看向萧奇的眼神是充

了敬佩。

　　“你们以后出去谈生意，最主要也就是设身处地为他们着想，给他们分析好我们的优点，尽量帮他们策划怎么多卖手机，这样他们才会真心诚意的将合同签订下来。比如说，鼓动他们开着货车去乡镇集市上卖，这不是能扩大销量吗？”萧奇又抛出了新的杀手锏“等到这个县城的合同签订了，你们再拿着合同去邻近的县，他们看到邻居都签了，当然也会觉得多一份保障，从而接受我们的合同…两个县累计后去第三个，积累了一个市的市场后又去另一个市…合同签订得会越来越容易，速度也会越来越快！”

　　“高！小老板，你真的是高人啊！”不只是周波这样瞠目结舌的说着，徐伟洪和陈小路也是拍案叫绝。

　　如此妖孽的营销手段，简直是战无不胜的啊！

　　三人不由也对接下来的谈判成竹在

。

　　轻松下来，陈小路想起了一事儿“对了，小奇，你怎么会

雪茄的？那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的吗？”

　　“我哪里会

雪茄啊，只是装装样子的！”萧奇耸耸肩“这雪茄是在南湾买的，很便宜，估计不是那种大腿裹的…等我赚了钱，就给你买几盒！”

　　“好！”陈小路自然是高兴的笑纳。

　　而等到周波和徐伟洪去上洗手间，陈小路悄悄的拉了拉表弟“你写的仙女公司，是什么时候注册的，我怎么不知道？”

　　萧奇也

低了声音“还没注册呢，回去后你就给我办了吧，暂时在蓉城注册吧。”

　　“哇靠！你的胆子也太大了！”陈警官骇然的道“你不知道如果注册时间不对，这合同也没办法生效吗？”

　　“知道啊，只不过我周五才从南湾回来，这两天工商局又不上班。”萧奇微笑道“也就是这两家而已，没什么大问题的，了不起我们以后补充签一个就好。”

　　“反正你要小心，别给自己找麻烦！”

　　陈小路叮嘱的道。

　　他只以为萧奇在小打小闹，还不知道萧奇是霸占六个省市这么庞大的市场，否则就不是叮嘱这么简单了，直接就会告诉姑姑姑父！

　　…

　　事情的发展，自然逃不出萧奇的手掌心。

　　祝添财和另一个名叫张超风的经销商，先后进入孔雀厅就各坐一边，连招呼都没有打。

　　萧奇装作没有看见，当吃喝到了一半的时候，就把刚才对手下们说的话，全部说了一遍。

　　经历了在南湾和数十个大中型公司工厂的总经理、董事长谈判，萧奇的口才和从容，早已锻炼了出来，打动两个小县城的小商人，那是绰绰有余。

　　况且萧奇真的不是在骗人，他是真的有这种计划，而且是各个厂家、萧奇、经销商和消费者们，全体获利的计划，如此完美的设计，怎么会不让人动心呢？

　　不知不觉间，萧奇在策划着一次山寨版的小型乔帮主的产业链宏图。

　　虽然极其动心，可祝添财还是迟疑着说要考虑，然后萧奇就用期盼的眼神望着张超风。

　　见到对手扭扭捏捏，这个少年经理形容的又是那么的

人，喝了一点酒的张超风，当即拍板下来：“我们签合同，马上就

保证金！”

　　说着，他还用傲然的眼光看了祝添财一眼。

　　祝添财哪里受得了这个，本来两人就是冤家对头，他本来只是想

价，再得点好处，没想到却被这对头给破坏了。

　　被

无奈之下，祝添财也在酒桌上签下了合同。

　　于是下午往另一个县城走的时候，萧奇的银行卡里面，多出了两百万的现金。

　　想着自己真正挣回来的第一桶金，萧奇握紧了拳头：未来的手机巨头们，我萧奇来了！　ｗＷｗ.ａＧｕXｓｗ.ＣOｍ

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当萧奇走完了第二家的商户，也是遭遇了同样的结果。　　大家一事无成的回到了政府宾馆的孔雀厅，不只是徐伟洪和周波，陈小路也有些按耐不住了。　　“小奇，这两人不想买，我们就找其他人呗，怎么就不努力了呢？”陈警官沉声问道。　　“现在我就先给你们讲讲，这一路的奥妙吧。”萧奇不理会表哥，而是正的对两个手下道：“选择住宿和吃饭，雪茄和车子拿来充面子，这些你们知道了。但你们晓得不晓得，为什么我会只找两个，而且第二个是专门指着第一个的对头来找？” 　　“是不是不愿意花费时间过多呢？毕竟我们要跑那么多的地方，一个地方不能耽搁很多的时间。”徐伟洪很聪明，思索着说“至于说对头，那也好理解。有恩怨才会竞争嘛！看着对头挣钱，自己总是不高兴的，怎么也会来争一下。” 　　“啪啪啪！”萧奇拍起了手掌“徐大哥说的对，周波你听到了吗？” 　　“我明白了！”周波也恍然大悟的点点头“小老板你还故意让他们来这里吃饭，就是要让他们知道对方也有意这个合同，要造成他们的竞争心理！” 　　“不错，接着说！”萧奇鼓励的道。　　“可是我不明白，为什么小老板你都要抢在他们前面走路？”周波的观察非常仔细，这点也被他记住了，难怪以后做生意能发财。　　“因为你是成功的商人，你自然是习惯了我是第一的心态，怎么可能走在一个小商人的后面？”萧奇笑着解释道　　周波连连的点头“原来是这样！真是一点细节都是学问啊！”“但最大的问题是，你敢肯定他们心中有拿下合同的愿望吗？”徐伟洪接着正的问道“我刚才看他们的表情，都是不情愿啊！”“现在产量大的手机，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只卖五百一部，而且是挂着厦华的牌子大量供货，他们岂有不心动的道理？”少年信心的道“生意人哪里有不贪心的？只要我给他们足够的利润空间，他们就会签下合同！” 　　“一百万保证金很多的吧？” 　　“看起来很多，但他们做手机的，一部好点的手机进价就要两千，五百部就要一百万了，你看看他们店子里的手机，少于五百部么？而且我不是写了吗，可以直接转为提货的货款，还有优先购货权。”萧奇正的道“你们要告诉他们，因为我们是直接供货，没有任何的中间环节，所以才这么便宜。如果从总经销、省级经销、市级经销再到他们手上，价格就不是这个样子了。” 　　“可是，这么简单的手机，农民们会买吗？”陈小路也提出了疑问。　　“农民很多连字都不认识，手机拿来最多的就是打电话，我们的手机音量大、信号好、电池用得久，还有简易键拨儿子女儿电话的功能，这些都是实实在在的。”萧奇挥舞着拳头说道“再加上价格便宜，六七百块，你们说他们能不买么？” 　　“要是真的有这么多的功能，价格还这么便宜，我都想买一部。”徐伟洪点点头“但是小老板，你怎么能约束他们只卖六七百块一部呢？” 　　“这就是为什么找两个竞争对手的又一个原因了，我会跟他们都说明，我供货就是五百块一部！”萧奇淡淡的笑着道“我还会告诉他们两个，卖手机不是靠一部两部卖钱。如果别人卖六百，你卖八百，大家就一个小城的，价格这么透明，很快别人就卖了一千部，然后找我重新订货了，你却还是守着原先的在卖…这么多几趟下来，你觉得是谁更赚得多？” 　　“对啊！”三人连连赞叹。　　看起来这么复杂的事情，在少年的丝剥茧下，竟然变得这么的清晰。　　一时间，三人看向萧奇的眼神是充了敬佩。　　“你们以后出去谈生意，最主要也就是设身处地为他们着想，给他们分析好我们的优点，尽量帮他们策划怎么多卖手机，这样他们才会真心诚意的将合同签订下来。比如说，鼓动他们开着货车去乡镇集市上卖，这不是能扩大销量吗？”萧奇又抛出了新的杀手锏“等到这个县城的合同签订了，你们再拿着合同去邻近的县，他们看到邻居都签了，当然也会觉得多一份保障，从而接受我们的合同…两个县累计后去第三个，积累了一个市的市场后又去另一个市…合同签订得会越来越容易，速度也会越来越快！” 　　“高！小老板，你真的是高人啊！”不只是周波这样瞠目结舌的说着，徐伟洪和陈小路也是拍案叫绝。　　如此妖孽的营销手段，简直是战无不胜的啊！　　三人不由也对接下来的谈判成竹在。　　轻松下来，陈小路想起了一事儿“对了，小奇，你怎么会雪茄的？那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的吗？” 　　“我哪里会雪茄啊，只是装装样子的！”萧奇耸耸肩“这雪茄是在南湾买的，很便宜，估计不是那种大腿裹的…等我赚了钱，就给你买几盒！” 　　“好！”陈小路自然是高兴的笑纳。　　而等到周波和徐伟洪去上洗手间，陈小路悄悄的拉了拉表弟“你写的仙女公司，是什么时候注册的，我怎么不知道？” 　　萧奇也低了声音“还没注册呢，回去后你就给我办了吧，暂时在蓉城注册吧。” 　　“哇靠！你的胆子也太大了！”陈警官骇然的道“你不知道如果注册时间不对，这合同也没办法生效吗？” 　　“知道啊，只不过我周五才从南湾回来，这两天工商局又不上班。”萧奇微笑道“也就是这两家而已，没什么大问题的，了不起我们以后补充签一个就好。” 　　“反正你要小心，别给自己找麻烦！” 　　陈小路叮嘱的道。　　他只以为萧奇在小打小闹，还不知道萧奇是霸占六个省市这么庞大的市场，否则就不是叮嘱这么简单了，直接就会告诉姑姑姑父！　　… 　　事情的发展，自然逃不出萧奇的手掌心。　　祝添财和另一个名叫张超风的经销商，先后进入孔雀厅就各坐一边，连招呼都没有打。　　萧奇装作没有看见，当吃喝到了一半的时候，就把刚才对手下们说的话，全部说了一遍。　　经历了在南湾和数十个大中型公司工厂的总经理、董事长谈判，萧奇的口才和从容，早已锻炼了出来，打动两个小县城的小商人，那是绰绰有余。　　况且萧奇真的不是在骗人，他是真的有这种计划，而且是各个厂家、萧奇、经销商和消费者们，全体获利的计划，如此完美的设计，怎么会不让人动心呢？　　不知不觉间，萧奇在策划着一次山寨版的小型乔帮主的产业链宏图。　　虽然极其动心，可祝添财还是迟疑着说要考虑，然后萧奇就用期盼的眼神望着张超风。　　见到对手扭扭捏捏，这个少年经理形容的又是那么的人，喝了一点酒的张超风，当即拍板下来：“我们签合同，马上就保证金！” 　　说着，他还用傲然的眼光看了祝添财一眼。　　祝添财哪里受得了这个，本来两人就是冤家对头，他本来只是想价，再得点好处，没想到却被这对头给破坏了。　　被无奈之下，祝添财也在酒桌上签下了合同。　　于是下午往另一个县城走的时候，萧奇的银行卡里面，多出了两百万的现金。　　想着自己真正挣回来的第一桶金，萧奇握紧了拳头：未来的手机巨头们，我萧奇来了！　ｗＷｗ.ａＧｕXｓｗ.ＣOｍ