医师,第四百三十四章机会_第四百三十四章机会

书号:28912 时间:2017/7/16 字数:4092

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　　“长城医药集团？”

　　找个由头把赵越和何天林请出了屋子之后，田路的眉头一挑，心中暗暗回忆起了自己所知道的的信息。在田路的印象中，长城医药是国内规模最大、年销售额最高的制药集团公司之一，其他的细节就不是很清楚了。

　　“这个公司我倒是有一些了解。”

　　钱乐乐见田路有些茫然，连忙解释道：“是一家国企，年销售额应该稳居国内前三之列，在中枢神经系统药物市场的份额也不算很小。不过遗憾的是，和所有的国内医药企业一样，长城医药集团的所有化学药物也都是仿制药为主，唯一的一种和国内大学合作研发的化学药物…我记得是叫化德芬什么的吧？是一种治疗类风

的小分子药物，刚刚上市两年，不过所占的市场份额非常小，并没有什么太大的影响力。”

　　说完之后，突然间似乎想起了什么似的，钱乐乐接着补充道：“对了，这家公司今天应该也来参会了，而且展台的规模还不小，在这方面的实力应该还是可以的。” 。。

　　轻轻地摩挲着光滑的下巴，田路心中颇为疑惑的问道：“我记得咱们没有给他们发邀请函吧？他们是怎么知道消息的？他们知道我们提出的最低条件吗？”

　　“有没有邀请函并不重要。”

　　韩军摇了摇头道：“这件事情咱们并没有刻意的保密，这两天知道的人也不少，所以听到些风声也不算奇怪。至于说最低条件的话，不管他们知道不知道，既然打电话过来了我们就应该给出回复。现在关键的问题是，要不要让他们也加入进来？”

　　“唔…”田路略一考虑，也就不再纠结于此了。犹豫了一下后问道：“那你们说说，国内的企业有可能接受咱们的条件吗？”

　　“不可能！”

　　这一次，不仅仅是韩军。就连钱乐乐也是同时摇头道。

　　“他们没有那个实力！”

　　韩军率先叹道：“别看咱们国内一些超大型的制药公司年销售额也有数百亿，最大的一家听说已经

近千亿了，但是他们的利润率却是一直算不上太高，每年用于研发的资金更是和国外那些巨头们没法比了！”

　　钱乐乐也是点了点头道：“韩老师说的不错。就全世界来说，排名在前五的企业年研发投入均已达到了百亿美元，前十的均已超过了八十亿美元。但是国内销售额能够达到这个数字的都是凤

麟角，研发投入占收入的比例更是远少于那些巨头们，所以他们拿出后期的销售分成还有可能，但是一次

投入最少三亿美元，并且配备足够的资金去进行后期的研发，太不现实了！”

　　听了两人的意见之后，田路的眉头深深的皱了起来。

　　从感情上说。田路当然希望能有国内的企业接手这三种药物的后期研发，最后成功上市。但是理智和现实又告诉他，这似乎只能是一种美好的愿望了。

　　不谈研发的总投入，就说研发占销售额的比重，从数据上看的话。国内的公司远不如那些巨头们投入大。可能在中成药之类的领域会稍好一些，但是别忘了，田路搞得可是纯粹的化学药物，两者根本就不是一个概念！

　　“而且就算他们可以接受我们的条件，我也不建议把专利交给他们！”

　　见田路默然不语，韩军犹豫了一些后接着说道：“国内的企业在研发上的实力实在是太弱小了，即便他们能够出重资拿下了咱们的专利，后面要想全球上市的话也必须经过复杂而漫长的实验室和临

试验，他们势必要花费更多的时间！而且，他们的影响力仅仅局限于国内，在其他国家和地区完全没有任何的销售渠道和根基，想要全面推广几乎也是不可能的事情！把专利交给他们，并不符合我们实验室的利益！”

　　就全世界而言，华国的经济总量早已位居世界的第二位，医药市场的规模也已经坐上了第二的位置上，但是与美国的距离还是非常的大。

　　人口只有三亿左右的美国，医药市场容量占到了世界的五分之二左右！

　　经济越发达，医药市场的容量就越大，平均下来的话，华国的市场容量可以说和人均收入一样，早就无影无踪了。

　　而且如果最后的产品真的如田路所说，

能远超现在市场上的同类药物的话，再加上前期的巨额投入和后期的高额分成，可想而知，任何一家企业恐怕都会给药物定出一个适合它地位的价格！

　　国内的市场能够接受得了吗？

　　经验丰富，老成持重的韩军非常的不看好，所以直接就表明了自己的态度。

　　听了这番话之后，田路的脸色又阴沉了一些。

　　如果可能的话，田路是真心的希望把这三种药物，哪怕是一种也好，交给国内的企业，因为没有谁能比他更明白它们的价值了。而且他也知道，事实也不像韩军和钱乐乐所说的那样，一点儿可能

都没有！

　　国内的新药研发确实很落后，甚至比印度那样的国家都要落后不少，不过国家这些年已经比以前重视的多了。田路的要价折合成华币的话也就二三十亿，虽然看起来非常多，但是对于那些国内的巨头来说，咬咬牙的话也不是拿不出来，要不然人家干吗表态要加入竞争中来？

　　更何况在这个领域，很多时候都能得到国家的支持！

　　在新型药物研发上面，国家对于企业的支持一向是不遗余力的，不仅仅是在资金上，更重要的是在政策上，这两年的力度非常大。毕竟这是一个高速发展的行业，去年的全球市场规模已经超过了一万亿美元，而且关系到国计民生，zhèng fǔ不可能不看到这一点。

　　不过确实如韩军所说的那样，就算国内的企业能够拿下专利。实验室后期的利益如何保证？

　　仅仅在国内销售？

　　有了zhèng fǔ的支持，再加上他自己在未来的影响力和药物的

能，田路相信药物上市后绝对能够横扫一切对手！

　　但是。这恐怕也仅仅是局限于国内了。

　　在国外没有国家的支持，没有渠道，没有底蕴，怎么办？

　　放弃国外的市场？

　　那就意味着要放弃大部分的收益。这对实验室来说，或者说对田路个人来说，恐怕都是很难接受的事情了。

　　田路陷入了沉思。而韩军和钱乐乐则是一脸紧张的注视着他，等候着最终的决定。虽然说起来实验室是由韩军和钱乐乐负责，田路只管科研上面的事情，但是此时此刻韩军也明白，这件事情最终能做出决定的还是田路！

　　未来，还是现在？

　　田路的心中，两种想法也是在

烈的碰撞着！

　　按照以前的计划。他是真的没想过把专利交给国内的公司，因为对他来说，现在最重要的是钱！

　　大量的，能够马上带来工作场地、实验设备和优秀人才的现金！

　　所以从这方面考虑的话，田路应该把专利交给在全球都有莫大实力的跨国大公司们。才能取得最大数量的金钱。

　　但是从另外一方面来说，国内始终是田路的根本。

　　无论是科研还是临

，田路既然回到了国内，那么就已经注定了将来的道路。

　　该怎么办？

　　沉默了良久之后，田路终于是常常的吁出了一口气，抬起头沉声道：“韩老师，把咱们的资料给他们也送去一份，然后通知他们，只要能够给出我们需要的条件，他们将会得到公平的竞争待遇…”

　　田路的话音一落，见韩军眉头一皱，似乎想要说些什么，田路摇了摇头接着说道：“韩老师，您放心，我不会置实验室的利益于不顾的。”

　　说完，再不看对方的反应，田路的双眼焦点已经渐渐聚集到了虚幻的远方。

　　“这一次，或许是个尝试一下的好机会啊…”…

　　“李总，他们答应了！”

　　在五洲大酒店一间豪华套房里面，一个干练的中年女子放下手中的电话，欣喜的冲着另外一个气质不俗的中年男子叫道。

　　“哦？具体怎么说？”

　　这个叫李总的人眼神一亮，连忙追问道。

　　中年女子稍稍回忆了一下道：“他们

咱们加入竞争的行列，另外，等下他们会送来一份详尽的资料供咱们评测，里面还有这次竞标的底线价格！”

　　“好！”李总狠狠的一拍双手，喜道：“拿到资料后你立刻送回研发部门，让他们放下手头的其他事情，全力保证评估尽快完成！”

　　“好的。”

　　中年女子立刻就点了点头，答应了下来。

　　不过在看到李总的兴奋模样之后，中年女子犹豫了一下，终于还是忍不住问道：“李总，我有些想不明白，您是怎么知道这个消息的？而且几种咱们都没有打听清楚的化合物，您怎么就这么重视？”

　　“怎么知道的你就不用管了。”

　　李总随意的摆了摆手笑道：“至于说为什么这种重视，呵呵，小刘，你应该听说过前两年奥尔格公司在咱们国内买下一项专利的事情吧？”

　　“啊？当然知道，当时很轰动的！”

　　中年女子连忙点了点头道。

　　“不错，是很轰动！”

　　李总笑道：“这次的这几种化合物，也是当年那家实验室研制出来的，而且据我所知，为了这几种化合物的专利，这两天光是那些跨国巨头们，就来了至少八家！你想想看，这说明了什么？”

　　有很多东西李总都没有透

出来，不过这已经足以让中年女子顿时恍然大悟了。

　　不过片刻之后，中年女子又有些担忧的问道：“李总，既然来了那么多的跨国巨头，咱们公司…有机会吗？”

　　“机会都是自己争取的！”

　　李总摆了摆手，斩钉截铁的说道：“我们公司要发展，就不能只盯着那些仿制药、原料药，也不能一味的在中药市场上发力！眼睛要看长远一点儿，这绝对是我们的一次好机会…” 　ＷＷｗ.ＡＧｕXＳＷ.cOＭ

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“长城医药集团？” 　　找个由头把赵越和何天林请出了屋子之后，田路的眉头一挑，心中暗暗回忆起了自己所知道的的信息。在田路的印象中，长城医药是国内规模最大、年销售额最高的制药集团公司之一，其他的细节就不是很清楚了。　　“这个公司我倒是有一些了解。” 　　钱乐乐见田路有些茫然，连忙解释道：“是一家国企，年销售额应该稳居国内前三之列，在中枢神经系统药物市场的份额也不算很小。不过遗憾的是，和所有的国内医药企业一样，长城医药集团的所有化学药物也都是仿制药为主，唯一的一种和国内大学合作研发的化学药物…我记得是叫化德芬什么的吧？是一种治疗类风的小分子药物，刚刚上市两年，不过所占的市场份额非常小，并没有什么太大的影响力。” 　　说完之后，突然间似乎想起了什么似的，钱乐乐接着补充道：“对了，这家公司今天应该也来参会了，而且展台的规模还不小，在这方面的实力应该还是可以的。” 。。　　轻轻地摩挲着光滑的下巴，田路心中颇为疑惑的问道：“我记得咱们没有给他们发邀请函吧？他们是怎么知道消息的？他们知道我们提出的最低条件吗？” 　　“有没有邀请函并不重要。” 　　韩军摇了摇头道：“这件事情咱们并没有刻意的保密，这两天知道的人也不少，所以听到些风声也不算奇怪。至于说最低条件的话，不管他们知道不知道，既然打电话过来了我们就应该给出回复。现在关键的问题是，要不要让他们也加入进来？” 　　“唔…”田路略一考虑，也就不再纠结于此了。犹豫了一下后问道：“那你们说说，国内的企业有可能接受咱们的条件吗？” 　　“不可能！” 　　这一次，不仅仅是韩军。就连钱乐乐也是同时摇头道。　　“他们没有那个实力！” 　　韩军率先叹道：“别看咱们国内一些超大型的制药公司年销售额也有数百亿，最大的一家听说已经近千亿了，但是他们的利润率却是一直算不上太高，每年用于研发的资金更是和国外那些巨头们没法比了！” 　　钱乐乐也是点了点头道：“韩老师说的不错。就全世界来说，排名在前五的企业年研发投入均已达到了百亿美元，前十的均已超过了八十亿美元。但是国内销售额能够达到这个数字的都是凤麟角，研发投入占收入的比例更是远少于那些巨头们，所以他们拿出后期的销售分成还有可能，但是一次投入最少三亿美元，并且配备足够的资金去进行后期的研发，太不现实了！” 　　听了两人的意见之后，田路的眉头深深的皱了起来。　　从感情上说。田路当然希望能有国内的企业接手这三种药物的后期研发，最后成功上市。但是理智和现实又告诉他，这似乎只能是一种美好的愿望了。　　不谈研发的总投入，就说研发占销售额的比重，从数据上看的话。国内的公司远不如那些巨头们投入大。可能在中成药之类的领域会稍好一些，但是别忘了，田路搞得可是纯粹的化学药物，两者根本就不是一个概念！　　“而且就算他们可以接受我们的条件，我也不建议把专利交给他们！” 　　见田路默然不语，韩军犹豫了一些后接着说道：“国内的企业在研发上的实力实在是太弱小了，即便他们能够出重资拿下了咱们的专利，后面要想全球上市的话也必须经过复杂而漫长的实验室和临试验，他们势必要花费更多的时间！而且，他们的影响力仅仅局限于国内，在其他国家和地区完全没有任何的销售渠道和根基，想要全面推广几乎也是不可能的事情！把专利交给他们，并不符合我们实验室的利益！” 　　就全世界而言，华国的经济总量早已位居世界的第二位，医药市场的规模也已经坐上了第二的位置上，但是与美国的距离还是非常的大。　　人口只有三亿左右的美国，医药市场容量占到了世界的五分之二左右！　　经济越发达，医药市场的容量就越大，平均下来的话，华国的市场容量可以说和人均收入一样，早就无影无踪了。　　而且如果最后的产品真的如田路所说，能远超现在市场上的同类药物的话，再加上前期的巨额投入和后期的高额分成，可想而知，任何一家企业恐怕都会给药物定出一个适合它地位的价格！　　国内的市场能够接受得了吗？　　经验丰富，老成持重的韩军非常的不看好，所以直接就表明了自己的态度。　　听了这番话之后，田路的脸色又阴沉了一些。　　如果可能的话，田路是真心的希望把这三种药物，哪怕是一种也好，交给国内的企业，因为没有谁能比他更明白它们的价值了。而且他也知道，事实也不像韩军和钱乐乐所说的那样，一点儿可能都没有！　　国内的新药研发确实很落后，甚至比印度那样的国家都要落后不少，不过国家这些年已经比以前重视的多了。田路的要价折合成华币的话也就二三十亿，虽然看起来非常多，但是对于那些国内的巨头来说，咬咬牙的话也不是拿不出来，要不然人家干吗表态要加入竞争中来？　　更何况在这个领域，很多时候都能得到国家的支持！　　在新型药物研发上面，国家对于企业的支持一向是不遗余力的，不仅仅是在资金上，更重要的是在政策上，这两年的力度非常大。毕竟这是一个高速发展的行业，去年的全球市场规模已经超过了一万亿美元，而且关系到国计民生，zhèng fǔ不可能不看到这一点。　　不过确实如韩军所说的那样，就算国内的企业能够拿下专利。实验室后期的利益如何保证？　　仅仅在国内销售？　　有了zhèng fǔ的支持，再加上他自己在未来的影响力和药物的能，田路相信药物上市后绝对能够横扫一切对手！　　但是。这恐怕也仅仅是局限于国内了。　　在国外没有国家的支持，没有渠道，没有底蕴，怎么办？　　放弃国外的市场？　　那就意味着要放弃大部分的收益。这对实验室来说，或者说对田路个人来说，恐怕都是很难接受的事情了。　　田路陷入了沉思。而韩军和钱乐乐则是一脸紧张的注视着他，等候着最终的决定。虽然说起来实验室是由韩军和钱乐乐负责，田路只管科研上面的事情，但是此时此刻韩军也明白，这件事情最终能做出决定的还是田路！　　未来，还是现在？　　田路的心中，两种想法也是在烈的碰撞着！　　按照以前的计划。他是真的没想过把专利交给国内的公司，因为对他来说，现在最重要的是钱！　　大量的，能够马上带来工作场地、实验设备和优秀人才的现金！　　所以从这方面考虑的话，田路应该把专利交给在全球都有莫大实力的跨国大公司们。才能取得最大数量的金钱。　　但是从另外一方面来说，国内始终是田路的根本。　　无论是科研还是临，田路既然回到了国内，那么就已经注定了将来的道路。　　该怎么办？　　沉默了良久之后，田路终于是常常的吁出了一口气，抬起头沉声道：“韩老师，把咱们的资料给他们也送去一份，然后通知他们，只要能够给出我们需要的条件，他们将会得到公平的竞争待遇…” 　　田路的话音一落，见韩军眉头一皱，似乎想要说些什么，田路摇了摇头接着说道：“韩老师，您放心，我不会置实验室的利益于不顾的。” 　　说完，再不看对方的反应，田路的双眼焦点已经渐渐聚集到了虚幻的远方。　　“这一次，或许是个尝试一下的好机会啊…”… 　　“李总，他们答应了！” 　　在五洲大酒店一间豪华套房里面，一个干练的中年女子放下手中的电话，欣喜的冲着另外一个气质不俗的中年男子叫道。　　“哦？具体怎么说？” 　　这个叫李总的人眼神一亮，连忙追问道。　　中年女子稍稍回忆了一下道：“他们咱们加入竞争的行列，另外，等下他们会送来一份详尽的资料供咱们评测，里面还有这次竞标的底线价格！” 　　“好！”李总狠狠的一拍双手，喜道：“拿到资料后你立刻送回研发部门，让他们放下手头的其他事情，全力保证评估尽快完成！” 　　“好的。” 　　中年女子立刻就点了点头，答应了下来。　　不过在看到李总的兴奋模样之后，中年女子犹豫了一下，终于还是忍不住问道：“李总，我有些想不明白，您是怎么知道这个消息的？而且几种咱们都没有打听清楚的化合物，您怎么就这么重视？” 　　“怎么知道的你就不用管了。” 　　李总随意的摆了摆手笑道：“至于说为什么这种重视，呵呵，小刘，你应该听说过前两年奥尔格公司在咱们国内买下一项专利的事情吧？” 　　“啊？当然知道，当时很轰动的！” 　　中年女子连忙点了点头道。　　“不错，是很轰动！” 　　李总笑道：“这次的这几种化合物，也是当年那家实验室研制出来的，而且据我所知，为了这几种化合物的专利，这两天光是那些跨国巨头们，就来了至少八家！你想想看，这说明了什么？” 　　有很多东西李总都没有透出来，不过这已经足以让中年女子顿时恍然大悟了。　　不过片刻之后，中年女子又有些担忧的问道：“李总，既然来了那么多的跨国巨头，咱们公司…有机会吗？” 　　“机会都是自己争取的！” 　　李总摆了摆手，斩钉截铁的说道：“我们公司要发展，就不能只盯着那些仿制药、原料药，也不能一味的在中药市场上发力！眼睛要看长远一点儿，这绝对是我们的一次好机会…” 　ＷＷｗ.ＡＧｕXＳＷ.cOＭ