医师,第一百二十二章刘红军_第一百二十二章刘红军

书号:28912 时间:2017/7/16 字数:3742

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　　“谈的怎么样？有结果么？”一直等到电梯门关上，再也看不到笑容

面的菲利普之后，叶兰才微微的松了一口气，悄悄的问了一句。

　　田路微微一笑，摇了摇头，也低声道：“这才是第一次谈，怎么可能就能有什么结果？再者说，我的要求不低，这种事儿恐怕不是你们总经理能决定的了的，还是耐心等等看吧。”有些遗憾的点了点头，叶兰接着宛然一笑，知道自己有些太心急了。

　　把田路送到楼下，叶兰就回去上班了。

　　时间已近中午，不知不觉，田路在菲利普的办公室里已经待了将近两个小时。下午左右无事，田路干脆坐上地铁，往神经医学研究所的方向而去。

　　和维森公司合作的事情，暂时也只能耐心的等待美国方面的回复了。

　　认真来说，田路提出的条件确实有些苛刻。虽然一百万美元对维森这样的公司来说是并不算什么的，他们每年投入在学术公关上的费用都远不止这些，但是关键的是那5的收益提成，肯定会让他们

疼无比！

　　普通的手术刀、剪、钳之类的器械销量最大，但是相对的，竞争也最

烈，利润率并不是太高，但是田路所设计的这十数种，乃至数十种手术器械，虽然普及率稍低一些，但是利润率却是高出很多，两怕一比较，最后总量几乎和那些普通器械相持平！可想而知，每年5的利润提成是多么可观的一个数字！

　　更何况，田路直接开口要了十年的！

　　付出十年的虫之后，专利所有权才会完整的移交给维森公司，这样的条件，相对于维森公司庞大的市场占有率而言，确实有些让他们难以接受。

　　但是，对于维森公司是否会接受自己的条件，田路却也有着颇大的把握。

　　真正意义上的现代医学外科，已经走过了上百年的历程，虽然近些年那些等离子刀、高频电刀，超声刀之类的产品渐渐开始普及，但是使用最多的，还是这些普通的器械。

　　而伴随着外科技术的进步，手术时越来越讲究微创，出血少、对组织的保护好，这些要求都促使着手术器械的进化。

　　田路的设计，就是这条进化路上更高一级的产品！

　　虽然和普通的商品相比，医疗产品的学术推广要重要一些，很多时候都需要大牌专家，或者顶级医院的带动作用。但是想要打动买家，除了学术公关之外，同样也还要看产品本身怕吸引力。

　　这个方面和普通的商品一样，一看价格，二看质量，三看

能。

　　手术器械不同于那些如CT或者MRI之类的大型设备，生产厂商很多，能够生存下来的，基本上都能找到自己合适的定位。相对而言，虽然维森和贝朗这样的大公司定价稍高，但是

能和质量也是最好的，基本上大一点儿的医院都能接受。

　　而具体到这样一个档次的时候，各家公司定价或者质量上的些微差别，已经不是医院考虑的主要因素了，考虑更多的，是谁的产品

能更强，使用更方便！

　　维森公司的产品，和其他两三家主要竞争对手相比，在这一点上并没有本质上的差别。

　　如果

能上差异不多，自然要看各个公司的学术公关能力，甚至是销售公关的能力。但是如果

能差异达到了一定的程度呢？

　　术中对组织的保护更好，对患者身体的损伤更小，cāo作更加舒适方便，这样的情况下，仅仅靠着公关上的些微优势，可以完全的抵消掉吗？

　　十年之内，如果其他公司没有突破历史，出现更加优异产品的话，田路自信这套器械可以一直在

能上保持着领先。而相差不多的尊术公关能力，同样雄厚的生产技术和品质保障，田路这套器械的领先

能，在众多公司的

烈竞争中，很有可能会在某种程度上起到极为关键的作用！

　　至于说十年后…

　　系统的资料足以让他再设计一套出来！

　　只不过到时候，很难说田路还有没有时间，或者说有没有兴趣来设计这些普通的手术器械了。毕竟对于庞大的医疗器械，甚至药物市场而言，这些手术器械的销量虽然可观，但是却不是利润最高的。

　　在系统中，就有专门的选修课程是介绍未来常用医疗设备。虽然没有详细到具体的制造工艺和制造步骤上面，但是基本原理和基本构造却是讲述的清清楚楚，明明白白。太复杂的大型设备不提，其中有些东西实际上并不复杂，只是有些应用现在各大公司没有想到而已，只要有充足的资金和人员，田路给出设计理念和基本结构，花些时间都能研发出来。

　　那些东西，可比这些最基础的器械有价值多了。

　　而且到了未来，随着术中定位技术的进一步研发微创外科、镜下手术的快速发展和普及，传统器械的使用半反而会大大的降低，在外科手术中的地位也会进一步的下降…

　　就眼下的而言，维森公司不接受这个条件的话也无所谓，就像田路刚才所说的，京都的企业又不止他维森一家，还有贝朗，还有达史宁，还有亨托斯，这些公司的规模都很大，也都出得起这个价钱！

　　再不济，如果这些公司都不同意的话，田路干脆就放弃先得一笔资金的想法，找一家国内的企业，以技术入股娄者专利授权的方式生产，然后过上了两年，等到自己的学术影响力增长到一定程度的时候，再开始慢慢开始进行推广。

　　有了系统这个大杀器，谁能保证田路就不能扶植出一个华国自己的顶级器械生产企业出来？

　　心中笃定的田路上了地铁，很快就把这件事情抛到了一边去了。

　　到了研究所，田路又把实验室重新整理了一下，与上周相比，各项设施的布局又重新进行了一次细节上的优化，而后又和童向

了解了一下器具和耗材的订购情况，这才施施然的回家去了。

　　回到家，刚吃完饭正准备休息一会儿，电话就叮铃铃的响了。

　　“喂，您好，请问是哪位？”

　　今天心情不错的田路拿起电话，声音也显得很愉悦。

　　电话那头传来了一个略显苍老和疲惫的声音：“请问，是附二院神经外科的田大夫吗？”

　　“是的，我是田路，您是…”

　　是一个陌生的声音，田路不由得皱了皱眉头问道。

　　听到田路略显年轻的声音，对方似乎迟疑了一下，然后才很客气的说道：“我姓刘，叫刘红军，是冯家全的老朋友，他应该和您说过我的事情吧？”“哦，是您啊！”田路顿时恍然大悟，连忙笑道：“是的，冯叔叔和我说过您的事情，我记得他是说您眼睛视物有黑影，最近又有些模糊，是吗？”“对，对！”

　　对方也是连忙回应，颇有些无奈的说道：“最近这几天越发模糊的厉害了，上班看个文件都看不成，费力的要命…”说起自己的病情，刘红军明显很是懊恼，似乎是想要发

一样，不停的叙说着自己的痛苦。而田路也静静的听着，浑然没有打断对方的意思。

　　作为一名医生，耐心，本来也是必备的基本素质之一。

　　过了好几分钟，刘红军把自己这段时间的苦恼全说了一遍，这才发好似

完了心头锋郁闷一样，心情也放松了一些，然后有些不好意思的说道：“抱歉啊田大夫，没等您问就说子这么多！”“没事儿，没事儿！”田路一边笑着回答，一边暗暗的皱起了眉头。

　　仅从刘红军的叙述来说，并没有太多的价值，可以导致他这种症状的原因和疾病有很多，暂时也给不出什么结果，于是他便接着说道：“刘叔叔，电话里很多事情说不清楚，如果方便的话，您能不能来医院一趟？”“那当然好了！”

　　本来就是有这样的打算，刘红军很痛快的说道：“老冯说您是周五下午出门诊是吗？那我这周五过去？”

　　“提前来也可以的。”田路点了点头道：“我明天会在病房，您也可以直接来找我，到时候咱们先聊聊，需要的话也可以开一些检查的单子，那样周五您就可以直接拿着检查结果来找我了。”

　　“这个…”刘红军有些为难的说道：“明天我要出差，去外地参加一个比较重要的会议，周四才能回来，我看还是周五下午我再过去吧。”

　　这种事情，田路自然是无所谓的，于是笑道：“当然可以，不过来的时候记得带上您前面的病历和检查结果，我也好做个参考。”

　　“那是自然。”

　　对方连忙应承了下来，然后笑道：“田大夫，那咱们就周五见了。”“好的，您周五下午稍微晚点儿也没有关系的，最好是两点半以后来。”田路最后又叮嘱了一句。

　　虽然有些奇怪田路的要求，不过刘红军还是

口答应了下来。又客气两句之后，就挂了电话。

　　周五下午的门诊患者并不多，让对方晚点儿来也是为了能有更充裕的时间来做问诊和门诊检查，不管怎么说，这刘红军是冯林父亲的好友，面子上也要更用点儿心不是？

　　一想到冯林，就想到了罗小樱，田路顿时苦笑一声，打算小憩一会儿的念头也烟消云散了。干脆的打开电脑，调出系统翻绎好的文章，在键盘上噼里啪啦的打了起来…。

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“谈的怎么样？有结果么？”一直等到电梯门关上，再也看不到笑容面的菲利普之后，叶兰才微微的松了一口气，悄悄的问了一句。　　田路微微一笑，摇了摇头，也低声道：“这才是第一次谈，怎么可能就能有什么结果？再者说，我的要求不低，这种事儿恐怕不是你们总经理能决定的了的，还是耐心等等看吧。”有些遗憾的点了点头，叶兰接着宛然一笑，知道自己有些太心急了。　　把田路送到楼下，叶兰就回去上班了。　　时间已近中午，不知不觉，田路在菲利普的办公室里已经待了将近两个小时。下午左右无事，田路干脆坐上地铁，往神经医学研究所的方向而去。　　和维森公司合作的事情，暂时也只能耐心的等待美国方面的回复了。　　认真来说，田路提出的条件确实有些苛刻。虽然一百万美元对维森这样的公司来说是并不算什么的，他们每年投入在学术公关上的费用都远不止这些，但是关键的是那5的收益提成，肯定会让他们疼无比！　　普通的手术刀、剪、钳之类的器械销量最大，但是相对的，竞争也最烈，利润率并不是太高，但是田路所设计的这十数种，乃至数十种手术器械，虽然普及率稍低一些，但是利润率却是高出很多，两怕一比较，最后总量几乎和那些普通器械相持平！可想而知，每年5的利润提成是多么可观的一个数字！　　更何况，田路直接开口要了十年的！　　付出十年的虫之后，专利所有权才会完整的移交给维森公司，这样的条件，相对于维森公司庞大的市场占有率而言，确实有些让他们难以接受。　　但是，对于维森公司是否会接受自己的条件，田路却也有着颇大的把握。　　真正意义上的现代医学外科，已经走过了上百年的历程，虽然近些年那些等离子刀、高频电刀，超声刀之类的产品渐渐开始普及，但是使用最多的，还是这些普通的器械。　　而伴随着外科技术的进步，手术时越来越讲究微创，出血少、对组织的保护好，这些要求都促使着手术器械的进化。　　田路的设计，就是这条进化路上更高一级的产品！　　虽然和普通的商品相比，医疗产品的学术推广要重要一些，很多时候都需要大牌专家，或者顶级医院的带动作用。但是想要打动买家，除了学术公关之外，同样也还要看产品本身怕吸引力。　　这个方面和普通的商品一样，一看价格，二看质量，三看能。　　手术器械不同于那些如CT或者MRI之类的大型设备，生产厂商很多，能够生存下来的，基本上都能找到自己合适的定位。相对而言，虽然维森和贝朗这样的大公司定价稍高，但是能和质量也是最好的，基本上大一点儿的医院都能接受。　　而具体到这样一个档次的时候，各家公司定价或者质量上的些微差别，已经不是医院考虑的主要因素了，考虑更多的，是谁的产品能更强，使用更方便！　　维森公司的产品，和其他两三家主要竞争对手相比，在这一点上并没有本质上的差别。　　如果能上差异不多，自然要看各个公司的学术公关能力，甚至是销售公关的能力。但是如果能差异达到了一定的程度呢？　　术中对组织的保护更好，对患者身体的损伤更小，cāo作更加舒适方便，这样的情况下，仅仅靠着公关上的些微优势，可以完全的抵消掉吗？　　十年之内，如果其他公司没有突破历史，出现更加优异产品的话，田路自信这套器械可以一直在能上保持着领先。而相差不多的尊术公关能力，同样雄厚的生产技术和品质保障，田路这套器械的领先能，在众多公司的烈竞争中，很有可能会在某种程度上起到极为关键的作用！　　至于说十年后… 　　系统的资料足以让他再设计一套出来！　　只不过到时候，很难说田路还有没有时间，或者说有没有兴趣来设计这些普通的手术器械了。毕竟对于庞大的医疗器械，甚至药物市场而言，这些手术器械的销量虽然可观，但是却不是利润最高的。　　在系统中，就有专门的选修课程是介绍未来常用医疗设备。虽然没有详细到具体的制造工艺和制造步骤上面，但是基本原理和基本构造却是讲述的清清楚楚，明明白白。太复杂的大型设备不提，其中有些东西实际上并不复杂，只是有些应用现在各大公司没有想到而已，只要有充足的资金和人员，田路给出设计理念和基本结构，花些时间都能研发出来。　　那些东西，可比这些最基础的器械有价值多了。　　而且到了未来，随着术中定位技术的进一步研发微创外科、镜下手术的快速发展和普及，传统器械的使用半反而会大大的降低，在外科手术中的地位也会进一步的下降… 　　就眼下的而言，维森公司不接受这个条件的话也无所谓，就像田路刚才所说的，京都的企业又不止他维森一家，还有贝朗，还有达史宁，还有亨托斯，这些公司的规模都很大，也都出得起这个价钱！　　再不济，如果这些公司都不同意的话，田路干脆就放弃先得一笔资金的想法，找一家国内的企业，以技术入股娄者专利授权的方式生产，然后过上了两年，等到自己的学术影响力增长到一定程度的时候，再开始慢慢开始进行推广。　　有了系统这个大杀器，谁能保证田路就不能扶植出一个华国自己的顶级器械生产企业出来？　　心中笃定的田路上了地铁，很快就把这件事情抛到了一边去了。　　到了研究所，田路又把实验室重新整理了一下，与上周相比，各项设施的布局又重新进行了一次细节上的优化，而后又和童向了解了一下器具和耗材的订购情况，这才施施然的回家去了。　　回到家，刚吃完饭正准备休息一会儿，电话就叮铃铃的响了。　　“喂，您好，请问是哪位？” 　　今天心情不错的田路拿起电话，声音也显得很愉悦。　　电话那头传来了一个略显苍老和疲惫的声音：“请问，是附二院神经外科的田大夫吗？” 　　“是的，我是田路，您是…” 　　是一个陌生的声音，田路不由得皱了皱眉头问道。　　听到田路略显年轻的声音，对方似乎迟疑了一下，然后才很客气的说道：“我姓刘，叫刘红军，是冯家全的老朋友，他应该和您说过我的事情吧？”“哦，是您啊！”田路顿时恍然大悟，连忙笑道：“是的，冯叔叔和我说过您的事情，我记得他是说您眼睛视物有黑影，最近又有些模糊，是吗？”“对，对！” 　　对方也是连忙回应，颇有些无奈的说道：“最近这几天越发模糊的厉害了，上班看个文件都看不成，费力的要命…”说起自己的病情，刘红军明显很是懊恼，似乎是想要发一样，不停的叙说着自己的痛苦。而田路也静静的听着，浑然没有打断对方的意思。　　作为一名医生，耐心，本来也是必备的基本素质之一。　　过了好几分钟，刘红军把自己这段时间的苦恼全说了一遍，这才发好似完了心头锋郁闷一样，心情也放松了一些，然后有些不好意思的说道：“抱歉啊田大夫，没等您问就说子这么多！”“没事儿，没事儿！”田路一边笑着回答，一边暗暗的皱起了眉头。　　仅从刘红军的叙述来说，并没有太多的价值，可以导致他这种症状的原因和疾病有很多，暂时也给不出什么结果，于是他便接着说道：“刘叔叔，电话里很多事情说不清楚，如果方便的话，您能不能来医院一趟？”“那当然好了！” 　　本来就是有这样的打算，刘红军很痛快的说道：“老冯说您是周五下午出门诊是吗？那我这周五过去？” 　　“提前来也可以的。”田路点了点头道：“我明天会在病房，您也可以直接来找我，到时候咱们先聊聊，需要的话也可以开一些检查的单子，那样周五您就可以直接拿着检查结果来找我了。” 　　“这个…”刘红军有些为难的说道：“明天我要出差，去外地参加一个比较重要的会议，周四才能回来，我看还是周五下午我再过去吧。” 　　这种事情，田路自然是无所谓的，于是笑道：“当然可以，不过来的时候记得带上您前面的病历和检查结果，我也好做个参考。” 　　“那是自然。” 　　对方连忙应承了下来，然后笑道：“田大夫，那咱们就周五见了。”“好的，您周五下午稍微晚点儿也没有关系的，最好是两点半以后来。”田路最后又叮嘱了一句。　　虽然有些奇怪田路的要求，不过刘红军还是口答应了下来。又客气两句之后，就挂了电话。　　周五下午的门诊患者并不多，让对方晚点儿来也是为了能有更充裕的时间来做问诊和门诊检查，不管怎么说，这刘红军是冯林父亲的好友，面子上也要更用点儿心不是？　　一想到冯林，就想到了罗小樱，田路顿时苦笑一声，打算小憩一会儿的念头也烟消云散了。干脆的打开电脑，调出系统翻绎好的文章，在键盘上噼里啪啦的打了起来…。　　。。　ｗＷW.ａｇUXｓｗ.Ｃoｍ