说张相国曰：“君安能少赵人，而令赵人多君？君安能憎赵人，而令赵人爱君乎？夫胶漆，至韧也，而不能合远；鸿 ，至轻也，而不能自举。夫飘于清风，则横行四海。故事有简而功成者，因也。今赵万乘之强国也，前漳、滏，右常山，左河间，北有代，带甲百万，尝抑强齐，四十余年而秦不能得所 。由是观之，赵之于天下也不轻。今君易万乘之强赵，而慕思不可得之小梁，臣窃为君不取也。”君曰：“善。”自是之后，众人广坐之中，未尝不言赵人之长者也，未尝不言赵俗之善者也。
译文
有人游说张相国说：“您哪里能轻视赵国人，反而使赵国人尊重您？您哪里能憎恶赵国人，反而使赵国人爱戴您呢？胶漆是最粘的东西，可是不能把两个相距很远的东西粘合在一起；鸿是最轻的东西，可是不能自己举起自己。飘浮在清风之中，那么才能在四海横行。所以事情有用简单办法就能成功的原因，是有所依凭。如今赵国是拥有万辆兵车的强国，它前面有天堑漳河、滏水，右面有险峻的常山，左面有河间那样的粮仓，北面有代地的丰富物产，有甲兵百万，曾经抑制过强大的齐国，四十多年来秦国不能得到它所想要得到的东西。由此看来，赵国在天下是不容轻视约。如今您轻视拥有万辆兵车的强大赵国，而爱慕思念不可能得到的小小魏国，臣下私下认为您的想法是不可取的。”
张相国说：“好。”从此以后，在大庭广众之中，张相国没有不谈论赵国人长处的。没有不谈论赵国美好风俗的。
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